壁高万人疯抢全国开“惠”

被视为2015年最后的狂欢盛典，11月的沸腾可谓是一派繁荣，线上的“双11”可是如火如荼地进行着，线下的狂欢季也不弱。壁高墙纸11月万人疯抢，此起彼伏，狂欢根本停不下来。联合大自然家居、美的厨电、雅兰床垫三大巨头，自11月7日开始至11月28日，壁高万人疯抢陆续在全国51座城市落地，超2亿元重金投入，打造线下家居狂欢节。

为期1个月之久的万人疯抢活动，在11月14日、15日掀起了高潮，在广东顺德、安徽巢湖、湖北武汉、吉林长春、山西太原、山东济南、江苏徐州、昆山、盐城、辽宁赤峰、宁夏银川、云南昆明等20个城市盛大开幕。壁高展位现场，消费者开心购买特惠墙纸，让家美翻天。更可贵的，就是消费者对墙纸的态度变化，让这场“惠”开得意义重大。

墙纸能让电视背景墙更有个性

现在，客户普遍认为，电视背景墙不再是一个默默无闻，不需要注意的地方了。为了把自家的电视背景墙装饰得更有特色，许多用户四处精选材料，其中墙纸成了他们的选择之一，可见，墙纸独特的设计和材质、色彩，在墙面装饰方面的作用，已经逐渐被广大消费者所接受。

“我想贴个背景墙，没用过墙纸，不过朋友都说墙纸好……”虽然很多客户不懂墙纸，不会区分材料，但是精美的图案设计，在万人疯抢的现场总能引来一拨拨客户进来欣赏一番，都想贴个电视背景墙感受一下艺术的魅力。

客户精挑细选多有己见

“这个好看，那个也不错！”

“这个适合贴我们房间，那个孩子房间也好看。”

“竖条纹挺经典的，小碎花也很素雅，这个大的花型可以贴床头吗？”

很多年前，客户不懂墙纸，11月的万人疯抢现场发现，客户都各有所爱，看到各种丰富多彩的花型，不停地翻看，还自己挑选搭配，通过对墙纸的认识，加上自己与生俱来的审美意识，在现场不厌其烦地翻看版本，累得不亦乐乎。

进口、国产不是成交条件

墙纸技术一向是欧美等西方国家的强项，进口墙纸成为很多土豪级消费者的首选，认为这才是好货。近几年，随着国内墙纸技术的不断进步，现在国内许多墙纸产品质量十分优质，不会比进口墙纸逊色。与此同时，许多消费者也认识到，真正要买到纯进口的优质墙纸，价格也不菲，对于行业内许多打着进口旗号，而货不对版的店铺，他们也遇过不少，自然心中已有一杆秤了。

所以，壁高导购们说，这次现场购买墙纸的许多消费者甚少问及此事，他们大多喜欢先看花色，价格合适即可。

销售同时，也做培训普及

宣传推广的途径多种多样，最终达成销售的原因只有一个，就是客户认可了你的产品。所以，导购人员在现场除了销售产品外，还充当着一个培训人员的角色。

广东场的导购小李告诉记者，在广东地区，很多客户都会问这样的问题：壁纸好保养吗？会不会很容易破损？是不是很容易发霉？怎么施工？这是布还是纸呢？每接待一个客户，小李都在不断重复这些问题的答案，虽然很多客户不了解这个产品，但是他们会问这样的问题，说明他们对产品产生了兴趣。