科翔壁纸金许翔：壁纸江湖 唯品牌不破

科翔壁纸自2006年成立以来，不到10年时间成为壁纸行业十大品牌，近年来已是行业前五，优质的产品打出了“品”，大手笔的营销创出了“牌”。科翔壁纸是中国壁纸行业领导者之一，集设计、研发、制造、销售于一体的龙头企业。2015年，科翔壁纸正式开启品牌专业化运营模式。

科翔壁纸

科翔壁纸金总

科翔壁纸2015年全国蓝天行意在通过对于全国经销商的专业知识培训与人文宣讲，请各地的科翔品牌人员将这一理念传达至消费者，打造室内家居蓝天。据悉，此次蓝天行也是科翔壁纸十周年品牌盛典的全国行，在全国知名城市举行，2015年3月30日，第一站在郑州正式打响。记者亲临现场见证此次盛典，并有幸请到访谈到科翔壁纸营销副总金许翔先生，让我们一起跟随金总走进科翔，讲述科翔的品牌之路。

【记者】金总，您好!科翔已成立十周年，这十年来应该发生了许多的故事，作为媒体对于品牌的成长历程是较为感兴趣的，想与金总分享一下科翔壁纸的品牌之路。首先请您做个自我介绍吧。

【金许翔】搜房网的网友大家好。我是科翔壁纸的营销副总，我叫金许翔。现在主要负责公司的品牌战略制定、品牌宣传以及整个市场方向把控的营销工作。

【记者】请您为我们介绍一下科翔壁纸?

【金许翔】科翔壁纸成立于2006年，到现在整整10周年了，现在我们正在举办十周年的盛典，也借此机会在全国范围内做一些公益的事，比如此次倡导室内家居蓝天的概念，就是想消费者通过一定的软装搭配打造舒服愉快的生活环境，比如壁纸的使用。科翔从零开始做到现在已成为壁纸行业的前五，发展很快。现在每年都是行业的十大品牌，然后有各式各样的荣誉，包括“消费者最喜爱的品牌”、“最具影响力的品牌”“最环保的壁纸品牌”等等。我们在2015年提出一个品牌的战略，希望科翔有一个质的飞跃。从以前的生产为主转化为以品牌营销为主。让企业有一个更广阔的空间去发展。

【记者】现在市面上有很多壁纸品牌，那么科翔壁纸相对于其它壁纸而言，最大的竞争优势是什么?

【金许翔】科翔最大的优势是渠道，从2010年签范冰冰代言开始，科翔就花了很大的心血在渠道的建设上。2010年一年的时间里我们就开设了将近1000家经销商，我们的渠道覆盖全国各地甚至到县镇地区，所以科翔到现在为止，他的最大的优势就是渠道。很多经销商看中科翔的也是渠道。很多品牌希望可以跟科翔合作，因为它可以在很短的时间内，很快地打开全国的市场。就像我们现在在跟德国的一家公司谈合作，也是非常看重渠道这一块，对他来说就很有吸引力。

【记者】您是怎样看待壁纸这个行业的发展前景?

【金许翔】壁纸发展已经进入一个瓶颈，虽然行业增量还是有，但是企业的竞争日趋恶化都在打价格战。所以对行业来讲，现在发展呈现不良性。所以我们希望科翔能够影响企业做一个良性的发展。现在很少有企业敢于站出来去做这么一个品牌，毕竟壁纸是一个小行业，也是一个门槛比较低的行业。现在很多人的心态都是希望在短期内可以赚到钱，没有很大的规划去做。但是科翔不一样，科翔希望能够真正地把壁纸这个行业做好。我们从1986年开始做壁纸行业到现在将近30年，壁纸对我们来讲，有特殊的情节。2015年科翔希望品牌战略的推出，可以给壁纸行业的同仁们带来一些变化，让更多的同仁们发现壁纸行业是可以做大的行业。

【记者】本次举办这次活动的背景和意义是什么?

【金许翔】背景：希望能够做一个企业的转型。从制造型企业转化成品牌型企业，能够突破不良的行业竞争。意义：希望科翔品牌真正成为消费者认可的品牌。到目前为止的话，壁纸行业在消费者中没有一个明确的品牌概念。比如，我们问消费者，在选择壁纸的时候你会选择什么品牌?大多数人是很茫然地，他也不知道是什么品牌。可能他能报上品牌的往往是当地的自营品牌，其实，这是我们做壁纸这么多年，比较不愿看到这一点。希望科翔可以成为消费者的品牌，在大家想到壁纸的时候，就想到科翔。我们希望可以给到消费者一个科翔的关怀，给到消费者一个舒服愉悦的家居环境。

【记者】我们目前全国有多少个省市的经销商?

【金许翔】1500家左右。

【记者】总部会对我们的经销商有什么样的支持政策?

【金许翔】今年我们的支持政策特别大。从开店到后面的运营，我们都有一些支持政策。首先，我们从新店开业开始我们会出一个标准化的建店方案。可以给到经销商一个装修的补助。最多可以给到400一个平方。这是我们开店前的一个支持，然后是开店之后，给予各种培训。我们的营销团队、咨询公司会给经销商、店员、店长给予不同层级的，不同阶段的培训，帮助他们怎么去做一个品牌，怎么去销售一个品牌。同时，会给到经销商一个广告的支持，客户投一万我们也会投一万，相当于1比1的比例。希望可以和经销商一起去打造这个品牌，和消费者一起去塑造这个品牌。

【记者】在2015年科翔壁纸有什么样的发展规划?

【金许翔】今天我们的主题就是专卖启动大会，希望能够在全国吸引更多的壁纸从业者，了解并认识科翔品牌。以此打造科翔的最新形象。消费者可以体验到专属于科翔的服务，这是我们2015年的发展规划。

【记者】消费者在挑选壁纸时，您有什么好的意见和建议呢?

【金许翔】现在电商很流行，但是挑选壁纸还是需要实际去看。因为壁纸毕竟是一种材质，要注重环保。要在选择厂家选择品牌时特别谨慎，对于一些小厂家或者一些不知名的品牌，尽量要避免或者谨慎去挑选。在选择壁纸方面，一个是跟自己的家居风格要搭。对我们这些专业人士来讲，考虑更多的会是材质、厚度和工艺上，希望消费者根据自己的感官要求，会有一个更加明确的品牌去挑选。

【记者】谢谢金总!预祝2015年科翔壁纸蓝天行.十周年庆典顺利召开，搜房会继续对此次盛典进行报道。

【金许翔】谢谢。