销售需要提点 如何提升墙布店面人气？

壁布行业在近几年的发展可谓风生水起，品牌众多，店面林立，由此可见随着行业的深入发展，壁布行业竞争也越来越激烈，如何提升店面人气成为提升店面销量首当其冲的问题，请听业内专家谈他们的经验，教大家如何快速提升店面人气。

随 着一家家墙布店的开张，众多店主在看好目前墙布销售火热行情的同时，也不得不面临这门生意中一系列现实的问题：怎么样让更多的顾客来到店里？怎么样留住顾 客？怎么样促进成交？怎么样让老顾客带来新顾客？……等等。而在这些问题当中，提升店面人气将是首当其冲要解决的问题；试想，人都没有，我们又向谁销售？

1、店面选址：

俗 话说，一步差三市。位置差一步，往往生意差几级。作为墙布零售店，店面位置的重要性同样不言而喻。店面应尽量选择开间大（店面的展示面相应也大）、朝向 好、方便顾客第一眼识别（如商城入口处、电梯口旁）的地方，这样的店面不仅是生意经营的优选场所，更能成为抢占顾客第一印象的黄金广告位。当然，店面的选 址还得同时与投资、成本一并考虑，不能超越自己的实力而给后续的经营造成不必要的负担。

2、店面装修：

墙布是一个非常讲究所 谓艺术与设计的行业，店面的装修风格与水准因此也蕴含了店主的审美情趣，同时也在顾客心目中形成一种定位，能够在无形之中向顾客传达这家店是不是“漂亮 的、有品位的、独特的、高档次的……”这类感性信息，这种直观的感觉对于墙布这种个性化、选择性产品的销售来讲具有十分重要的影响力。因此，如果你的店面 装修是豪华的，那你所卖产品无形之中也会罩上豪华的外衣；如果你的店面装修是低档的，那你所卖产品即使高价也会削弱其价值感。这与一件商品在不同的地方售 卖，价值感与价格不同是一个道理。所以说，要吸引顾客，墙布店面的装修一定要花很多的心思，多听听专业设计师的意见不会有错，毕竟你是在卖设计啊！

3、墙布出样：

一 家店的墙布产品型号常常多得有时会让顾客抓狂，而作为店主来说，这里面就有着很多文章来做。在这里，我们不妨重视一下产品的出样，挑选一些具有代表性的、 有吸引力的样品展示出来。这样一是丰富了店面的视觉效果，可以让顾客置身美的殿堂一般，顾客会多停留、多看看，只要顾客停留和不断地看产品，销售就有了机 会；二是在这个顾客欣赏的过程中可以引导顾客选购，通过询问其装修风格与大致需求，向其推荐适合的产品，帮助顾客作出购买决策，而不是等顾客自己看晕了头而左右为难。另外，展板上出样的墙布价格要合理，太高容易把顾客吓跑，太低让人觉得不够上档次，所以要做到价格适中。

在 现在这种激烈竞争的市场条件下，“好酒不怕巷子深”早已成为过去。CHANEL（香奈尔）这么出名也在做广告，为什么？害怕被别人遗忘！在当前墙布使用并 不是非常普及的情况下，要想被更多的人知晓，进行一些广告宣传动作无疑会给自己的店面带来更多的客流。有实力的可以上公交广告、路牌广告等，条件不足的可以在建材市场（商城）做一些平面品牌广告、指引广告，或者另外在当地人气较旺的网络

社区、装修论坛发一些宣传推广贴子等。现在墙布品牌效应并不明显，一定的广告宣传不仅有助于带来客源，还能形成自己的品牌在顾客心目中的认知。

5、门店促销：

经营墙布店与经营百货商场有着相似之处，其中之一就是要不停地“折腾”，如同百货商场持续不断的促销活动一样，墙布店 进行促销可以让人感觉门店时时有新意，更容易吸引人的注意，并且给人活力十足的印象，不至于死气沉沉。墙布门店的促销活动可以借鉴其它行业，如地板、瓷 砖、卫浴的一些操作方法，在这一点上墙布店还有相当多的功课要补上。另外，做门店促销活动时，还应注意门店促销活动的告知，如广告板、展品提示语，甚至在建材市场（商城）散发宣传单等，来营造相应的促销氛围。

6、主动出击：

佛语说，山不过来，我自过去。店面来客与其守株待兔，不如主动出击。能够为自己带来客源的渠道有：一是装修设计师；通过挑选有竞争优势的独特产品，与尽可能多的装修设计师建立良好的关系，让设计师带业主来店。二是同业协作；通过关系寻找其它建材品牌的商家进行合作，进行资源共享，比如联合促销，买其它建材品牌赠送墙布优惠卡等；三是深入到小区楼盘，做一些诸如样板房征集、小区团购的信息发布与促销等等。在这方面，地板、瓷砖、厨柜等行业已经积累了很多经验，完全可以学习与借鉴。

关 于提升店面人气，还有一些软件方面也可以多多琢磨。比如，门店合理的布局与陈设会让顾客有兴趣进店，顾客会认为这家店值得进去一看；合适的音乐曲目与音量 可以让顾客能够静下来，更愿意多停留和享受一会；而导购良好的形象气质（着装、装扮）会给人专业、舒适的感觉，顾客也会更乐于让你接近，并且会信赖你所 讲。