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墙布店面销售技巧之“功能区分,重点突破”

时间:2016-05-09  来源:中国墙布网  阅读:372
内容简要:在向顾客推荐壁布的过程中,销售人员可以从其偏好、消费档次等方面切入,而居室的功能也是影响顾客选择装修材料的重要因素。居室功能不同,对墙布的材质、风格和色彩的要求都不一样,客厅的墙布与卧室的墙布、儿童方的墙布和老人房的墙布选择标准完全不同。
     在向顾客推荐壁布的过程中,销售人员可以从其偏好、消费档次等方面切入,而居室的功能也是影响顾客选择装修材料的重要因素。居室功能不同,对墙布的材质、风格和色彩的要求都不一样,客厅的墙布与卧室的墙布、儿童方的墙布和老人房的墙布选择标准完全不同。

墙布店面销售技巧之“功能区分,重点突破”
 
    1、针对客厅的墙布销售
 
    一般客厅是家庭居住环境中最大的生活空间,也是家庭活动和接待客人的场所。因此墙布应选用明快大方的色彩,材质应选用高档的,这样的选择既大方,又能显示出主人的社会地位和生活品味。另外,要考虑环保透气性能好且耐擦洗的墙布。
 
    导购在销售中要抓住的关键词是“家庭活动和接待客人的场所”,它是一个家庭的门面,是体现主人的社会地位和品味的地方。
 

 
    2、针对主卧的墙布销售
 
    主卧属于主人的私密空间,更需要张扬的是主人,特别是女主人的个性偏好。通常情况下,导购一般会推荐能展现优雅、精致而又不失温馨、浪漫情调的墙布。
 
    导购在销售中要抓住的关键词是:“私密空间”、“个性偏好”、“温馨”、“浪漫”、“舒适”。
 

 
    3、次卧或儿童房
 
    次卧或儿童房主要是老人或孩子居住的地方,导购需要根据老人或儿童的偏好来进行推荐。如是老人居住,就应推荐一些以暖色调为主的花型、尺寸适中的花卉图案的墙布,也可以根据老人的喜好选些带素花的墙布。而儿童房一般应选择色彩明快的壁布,饰以卡通腰线点缀,或上下搭配使用上部带卡通图案、下部素条或素色的墙布,营造快乐、整洁的效果。
 
    导购在销售中针对老人居住房要抓住的关键词是:“温暖”、“雅致”、“健康”、“幸福”。
编辑:中国墙布网

关键词: 墙布 销售 标准

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