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墙布推销扫楼需要做哪些事情

时间:2017-09-07  来源:  阅读:58
内容简要:一方面源自店面的业绩压力,一方面源于多方的引导,很多终端销售人员也开始有了主动营销的意识,也开始主动跑小区扫楼。
   一方面源自店面的业绩压力,一方面源于多方的引导,很多终端销售人员也开始有了主动营销的意识,也开始主动跑小区扫楼。
 
  但由于我们很多的家具店面没有配备专职的业务团队,而是由店长带领导购来完成此项工作,业务敏感性不是很足,加之经验又少,有时回来两手空空,时间就这样白白的浪费掉了,所以今天我们就一起探讨一下跑小区到底要干哪些事?

 
  一、楼盘基本信息
 
  1、楼盘名称及楼盘定位
 
  2、楼盘位置及周边配套
 
  3、楼盘规模及批次开盘时间
 
  4、开盘价格及当前楼盘区域价格
 
  5、开发商及物业公司
 
  6、交楼批次及交楼时间
 
  7、购房主要群体及购房性质
 
  8、当前入住率
 
  9、小区内部动线规划情况
 
  二、楼型户型基本信息
 
  1、有多少栋,每栋的交楼时间
 
  2、每栋的整体平面图
 
  3、户型分布占比及数量
 
  4、每个户型的户型图

 
  三、关键人信息
 
  1、客户的装修风格
 
  2、装修材料品牌
 
  3、装修现场照片
  以上四部分即为我们店面销售人员跑小区的时候需要刻意挖掘的信息内容,虽然不能一次性将所有信息挖掘到位,但心中一定要清晰的意识,哪些信息对于我们后续工作的开展或推进是有直接或间接影响。所以请各位在跑小区的时候让我们付出时间和体力有相应的价值回报,将应该挖掘且可以挖掘的信息拿到。
  
编辑:中国墙布墙纸网—露为霜
关键词: 销售 墙布 扫楼

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