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墙布销量不好是你的方法没有用对

时间:2017-12-23  来源:中国墙布网  阅读:1019 次
内容简要:墙布销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。
  墙布销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。
 
  技巧一:学会进行封闭性问题的提问
 
  墙布销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
 
  例如:先生(小姐),我们的墙布花型是不是很漂亮?
 
  先生(小姐),我们的墙布款式是不是很有创意?
 
  设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

 
  技巧二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
 
  墙布销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
 
  例如:我们讲解墙布的材质时,可以让顾客摸一摸,感觉一下布的手感。

 
  技巧三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
 
  要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
 
  例如:说墙布花型和款式的时候可以编一些小故事。先生(小姐),当您工作一天回到家的时候,泡上一壶茶,拿上一本书,这样一款田园风格的墙布下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶读书,应该是一件很惬意的事吧,,,,

 
  技巧四:区分谁是购买者、谁是决策者
 
  墙布销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
 
  例如:年轻夫妇一起来买墙布,多于女方为主;
 
  中年夫妇一起来买墙布,多以男方为主;
 
  一家老小来买墙布,一般父母是出钱者、决策者,子女是墙布的使用者、影响者;

 
  技巧五:销售的过程中要注意促单
 
  墙布销售的过程需要讲究效率,产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生(小姐),您放心,就定这款墙布吧;顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;
 
  十条销售小秘诀
 
  1、向内行人请教或参加强化培训;
 
  2、勤奋是你推销的灵魂;
 
  3、要是你对客户了解8成,付出2成,那你就有8成机会成功;
 
  4、真正接受你的只有20%,但会影响80%;
 
  5、要学会用80%的耳朵去倾听,用20%的嘴去说服;
 
  6、第一形象永无机会改变;
 
  7、成功的背后是80%的感情和交流,20%是产品的本身;
 
  8、被客户拒绝是你成功的开始;
 
  9、80%的客户会说你的产品价格高;
 
  10、记得只要决心成功,就能战胜失败。
 
中国墙布墙纸网——露为霜

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关键词: 墙布 销售 讲解

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