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墙布销量不好是你的方法没有用对

2017-12-23 来源：中国墙布网责任编辑：乔木浏览数：1401次手机访问：墙布窗帘在线

墙布销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。

技巧一：学会进行封闭性问题的提问

墙布销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

例如：先生（小姐），我们的墙布花型是不是很漂亮?

先生（小姐），我们的墙布款式是不是很有创意?

设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

墙布销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们讲解墙布的材质时，可以让顾客摸一摸，感觉一下布的手感。

技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：说墙布花型和款式的时候可以编一些小故事。先生（小姐），当您工作一天回到家的时候，泡上一壶茶，拿上一本书，这样一款田园风格的墙布下，放下全身的疲劳，悠闲的品茶读书，应该是一件很惬意的事吧，，，，

技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者

墙布销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇一起来买墙布，多于女方为主；

中年夫妇一起来买墙布，多以男方为主；

一家老小来买墙布，一般父母是出钱者、决策者，子女是墙布的使用者、影响者；

技巧五：销售的过程中要注意促单

墙布销售的过程需要讲究效率，产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生（小姐），您放心，就定这款墙布吧；顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；

十条销售小秘诀

1、向内行人请教或参加强化培训；

2、勤奋是你推销的灵魂；

3、要是你对客户了解8成，付出2成，那你就有8成机会成功；

4、真正接受你的只有20%，但会影响80%；

5、要学会用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴去说服；

6、第一形象永无机会改变；

7、成功的背后是80%的感情和交流，20%是产品的本身；

8、被客户拒绝是你成功的开始；

9、80%的客户会说你的产品价格高；

10、记得只要决心成功，就能战胜失败。

中国墙布墙纸网——露为霜

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