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中国墙纸与其它三个国家之间的关系

时间:2018-03-17  来源:中国墙布网  阅读:1513
内容简要:在未来,在中国,在墙纸墙布行业,我们销售商最主要的是找到自己的定位,我是卖给谁的?我的优势在哪里?我的经营模式是什么?
  在未来,在中国,在墙纸墙布行业,我们销售商最主要的是找到自己的定位,我是卖给谁的?我的优势在哪里?我的经营模式是什么?

 
  【 印 尼 篇 】
 
  在印尼,墙纸的材质都是PVC的,宽幅有两个标准。韩国的1.06米宽幅标准,主要用于家装市场。国内的0.53米宽幅标准,价格上较为便宜,主要运用工装市场。印尼是韩国纸的天下,但是在近几年,国内厂家如爱丽莎等,陆陆续续推出1.06米宽幅的产品也占领了一定的市场份额。
 
  印尼人民比较喜欢花的、大红大紫的产品,类似国内背景墙的花型。同时墙纸在这个国家更像快消品,碰到节日、喜事等重大事件,人们都会纷纷选择去更换墙纸,来营造一个幸福快乐崭新的家庭氛围。
 
  由于文化差异的影响,印尼人民的时间观念不是很严谨,同时交通基础设施也相对薄弱,所以效率不足,时效性无法保证,和许多东南亚国家一样。在这样的情况下,同样的产品加上关税和运费等,印尼经销商拿到的价格比国内经销商的要贵20-30元/卷。
 
  在没去印尼之前,以为就和国内的南方一样,闷热、潮湿。到了才发现,虽然热,但是很干燥,非常适合墙纸的使用和施工。这就为什么,印尼是除俄罗斯、中国、伊朗外,全球第四大墙纸使用国家。
 
  在印尼从事墙纸行业的基本上是华人华侨。印尼的销售渠道模式,和国内类似,主要是店面销售为主。
 
  【 俄 罗 斯 】
 
  俄罗斯是一个欧洲国家,墙纸主要销售渠道在超市和商场,主要产品有 106公分规格的PVC、70公分规格PVC,53公分规格的PVC,还有德国无妨发泡产品,同时意大利70公分的产品档次相对是最高的;其次是106公分规格的PVC,15平米左右,卖价200-300元人民币;再次是德国无妨发泡产品,5平方米左右,大概在100元人名币左右的零售价;价格最便宜的是53公分规格的产品,价格在几十元左右。
 
  在早些年国内出口的量还是很大,如欧雅、欣旺、玉兰、爱舍,俄罗斯国内标准由0.53米规格调整为1.06米规格,但随着时间的推移,中国出口俄罗斯的产品就越来越少了。
 
  俄罗斯人民还是比较青睐田园花纸、大马士革欧式的这些风格,色彩中规中矩。比较有意思的是,商场所有的墙纸都会免费提供一个样品,客户可以裁剪一米拿回家实地参考。
 
  【 德 国 】
 
  德国和俄罗斯相差不多,墙纸主要在麦德龙、百安居商场超市售卖,以现货为主;高档的就在高档的商场里售卖。绝大部分是本土产的无纺发泡纸,PVC材质极少用;还有一些DIY的纸。
 
  当然,德国最有名的法兰克福展会,和国内展会最大的区别是,法兰克福展不像国内展会现场谈生意签单,而是完全纯粹的展示,交流。
 
  在德国这样高度成熟的市场,我们发现墙纸是一个处在建材、家居软装和艺术设计品三个完全不同属性的范围里。在建材超市里我们看到销售把他当建材销售突出他的功能和价格优势来满足大众消费者的需求——质量过关,价格低廉,使用功能性强,当然安装方便是最为重要的属性。而在家居商场里我们看到墙纸被当作软装饰品来进行销售,设计新颖,质量上乘,价格适中的产品为主力。同时在一些高端店里面,墙纸也被当作设计艺术品进行销售,产品独特有强烈的设计属性,材质高端,多以手工结合为主。
 
  【 三 国 记 】
 
  德国,对于中国而言,是产品输入国,俄罗斯是中国产品的输出国,目前量不大。印尼是完全中国产品输出国,目前量比较大。 德国是早些年去的,好像印象不深了,基本和俄罗斯差别不大,但是两个国家的生活水平还是有很大的差距。印尼是2014年夏天去的,是个摩托车上的国家,俄罗斯是前年九月份去的。这三个国家各有各的文化和消费习惯,在德国一般不需要介绍,客户自行完成购买过程,是个缺少套路的国家。
 
  从专业度上,德国最发达;德国施工人员非常专业,从行头、工装服、箱子以及其他行业准备等,箱子打开之后有各式各样的工具,不仅仅是匠人,有些感觉就像艺术家。印尼和俄罗斯,对于墙纸更换特别快,频次高,就像服装一样,就像时尚的快消品。
 
  中国,这多的人口,总量其实比俄罗斯、伊朗、印尼多不了多少,主要是中国墙纸更替性不强,频次低。在前几年,客户买墙纸一般都会问,墙纸的使用寿命。而随着时间的推移,我想,中国墙纸消费习惯,未来也是这样,因为墙纸毕竟是个时尚软装产品,需要整个行业去引导,从工厂、经销商、设计师、施工匠人等。
 
  回过头来说,我们守着全球最大的市场,也不是老是想着怎么做外贸,怎么出口,往哪个国家出口,实际上,把自己国内市场如何营运好,才是最重要的。
 
  前三、四年整个壁纸行业是个疯狂的盛宴,陆陆续续以各种方式退出这个行业的也已经将近100家左右。有些退出有些是战略抉择,有些是吃相难看死相也难看。我们尤其对于没有一丝预言标榜引领性产品的中高端品牌工厂感到落寞与怜惜。我们也祝愿短期投机者、搅局者能早日看清本质,或被扫地出门,不必留情也无需留念,与耕耘者一份收获。
中国墙布墙纸网——露为霜 
关键词: 墙纸 墙布 经营

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