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行业风起云涌,为何墙布人找不到方向?

时间:2018-09-12  来源:中国墙布网  阅读:1027
内容简要:墙布行业的发展速度,与其内部发展乱象形成正比。很多业内有识之士,从墙布行业前后的发展来观察,也不难瞧出,墙布行业在解决墙纸行业痛点的同时,也深染墙纸多年的顽疾和乱象,即同质化和价格战在业内肆意横行。
   近年来,墙布行业发展搭上了转型变革的末班车,在解决墙纸基本痛点的基础上快速成长。墙面市场份额,逐步替代墙纸,从小众向大众进发。从北京、上海两场墙纸展展馆现场分布来看,墙纸参展企业由原来的上百家到如今的十数家,从中便也能端详行业发展一二。
 
  墙布行业的发展速度,与其内部发展乱象形成正比。很多业内有识之士,从墙布行业前后的发展来观察,也不难瞧出,墙布行业在解决墙纸行业痛点的同时,也深染墙纸多年的顽疾和乱象,即同质化和价格战在业内肆意横行。
 
  入局门槛过低,导致牛鬼蛇神作乱
 
  在小编日常的企业走访中,有些许高管向小编吐槽行业入局门槛过低,导致了行业乱象的迭生。门槛低到何种程度?据说你只要怀揣三五十万的启动资金,组建三五个人的销售团队,寻找一个稳定的合作工厂进行组本贴牌,对外便也是一个墙布品牌。由于入局门槛过低,这也导致了许多墙布老板每天都提心吊胆,尤其是依靠组本贴牌的老板更是惊心,组本渠道稍有不慎被自己的业务员摸清,随时都有可能脱离单干。而所谓的一二线墙布品牌同样面临如此风险,渠道命脉一旦集中掌握到某个下属手中,那么老板便是一个光杆司机,稍有不爽便给你来一个釜底抽薪。
 
  各家所言及的工艺和花型,也并无秘密可言,一个工厂代理十数甚至是数十个业内所谓知名品牌墙布产品的开发和生产,而所谓首次公开,其实在业内圈子可能早已传开。业内曾有句戏言,墙布社交在工厂,而这个工厂指的就是代工厂。在这个工厂里面,你可以找到市面上几乎所有墙布品牌单季热卖产品。和一位组本贴牌商聊天时,其有言道,你的产品在市面上不被仿造,只有两种可能,第一是仿的工艺成本高,第二是你的产品不够畅销。
 
  当然,这个行业对于原创也难以有一个统一的定论。墙布产品工艺可能是自家的,但花型、图案可能是效仿欧美或者是直接复制墙纸的花型、图案,也美起名曰,原创。
 
  小富即安思维固化,小体量难逆袭冲击大家居
 
  业内乱象持续不止,还有一个很大的因素,那就是各大墙布企业思维的固化。在和许多同仁聊到原创和创新之时,均言道,要做到百分百的纯原创对于墙布行业来说,那是不可能的,只能做到一个相对的原创,并且各家工艺差距不大,唯一的突破点并不在产品而在渠道和服务。然后理直气壮罗列理由一二三。当产品不再是一个行业权衡绝大部分企业好坏和突破发展的标准的时候,那么这个行业未来就只有两种可能,第一被自己玩死,第二被别人玩死。因此小编一直有这么一个观点,墙布品牌要么跳出一个终端领导品牌(不是现在所谓的业内品牌),要么被其他大家居企业入局兼并到整装体系。
 
  领绣,作为现在业内绝对大部分企业认同的龙头,但其对外公布一年产值2亿的企业体量,远远承受不起终端龙头品牌的担子。现在跳出墙布行业,去对比同为小细分家居品类的顶墙行业,据小编了解,顶墙行业2017年的产值为400多亿(仅为参考数据),与墙布行业300多亿(仅为参考数据)相去不远,但其上亿企业不在少数,前三企业的产值甚至可达10亿。我们回头来看看墙布企业,产值最高的领绣也不过2亿,上亿的墙布企业细细数来也不超五家。尤其是这样一个小体量、小品类的细分型行业要向当前热门的大家居、整体家居领域跳跃,成功的概率基本为零。布局大家居企业,譬如索菲亚、欧派,年产值高达三五百亿,也就是说布局大家居龙头企业一年的产值就远远抵消墙布单品类一年总量。因此,领绣向大家居进军方向不错,但进军的体量和时机未必合适,甚至有可能在未来两到三年时机,因为过大的横跨步子而拖垮。
 
  定位B端,是墙布企业迷茫的开始
 
  近来小编还观察发现,有许多的墙布老板开始变得积极报班倾听各种会议,这个会议并不是常规的专业性培训,而是更倾向于各种趋势分析、数据分析,其实用心总结也不难发现,当前的墙布老板,不管是所谓大型还是中小型企业老板,对于墙布行业未来的走向都很迷茫,甚至严重点说是看不到希望。别看今年各种明星代言成风、专卖成瘾、培训如潮、统一价铺天盖地,其实所有的大动作,除去百分之三十的跟风效应,剩下的百分之七十都是因为竞争环境和企业发展都陷入了一种尴尬的境地,大家都希望通过这一系列的大手笔来圈粉、来吸引和套牢B端。
 
  其实墙布行业最大的弊端,就是定位B端。一个企业的定位,不管是阶段性还是全局性定位,一旦敲定,也就决定了企业在发展的这段时间内,成功与否全在于此。不管是对于一家企业还是对于一家门店来说,C端才是发展的基础,只有解决终端的需求痛点,才能为品牌发展加分。很多墙布老板反馈,我的目标就是招商,所有的宣传推广也都是为了一个群体,就是专卖店或者是经销商。从单点上来说,这没有毛病,但从企业的全局发展来看绝对是短浅的,一个品牌只有扎根C端,只有打造终端品牌,才能够真正的去教育终端用户,只有将墙布的概念真正的普及到C端,才能将这个低频消费的品类变成一个“家居快消品”。
 
  地板,一个超低频的消费品类,为何能够成为一种与“家居快消品”挂钩的品类,其实归根结底就是地板企业能够扎根C端,教育C端。品牌只有在C端建立起一定的品牌形象和知名度,才会有更多的消费者愿意为其买单,才能真正解决门店、经销商的运营痛点。如果产生这样的墙布品牌,那么我相信,不用你大费周章的去招商,B端用户也会主动上门来寻。
 
  钱要花到刀刃上,是品牌推广的罪魁祸首
 
  此外墙布企业发展还有一大弊端,就是对于品牌路线的不坚定。许多墙布老板,在品牌宣传、包装力度上,属于保守派。钱要花在刀刃上,但前提是你要把钱花出去,倘若你手握一年五十万的宣传费用,一直到年尾你还手握30万,这钱是省下来了,可效果想必也不会如你所愿。俗话说,品牌都是砸出来的。读来偏激,倒也在理。我们可以纵观一下各个领域的一线品牌,不仅在传统渠道上进行地面的广告轰炸,更配合互联网等新媒体广告的空中支援。企业发展,光有子弹或者是光有枪都不过徒有虚表,只有真正将两者相结合才能发挥真正的作用。
 
  因此,品牌包装和品牌形象是墙布企业走品牌路线必不可少的两点。尤其是对于入局的新品牌,譬如摩登野兽,在短短的数个月中,定位清晰、整体品牌包装极其注重,所以在今年8月的上海展中,一跃成为行业新秀。吸引了大批的经销商前往,招商名额不仅提前完成,甚至更有经销商因为预定不到摩登野兽的墙布新品,而现场泪崩,可见其品牌效应。
 
  如此火爆的场景,在多年前的上海墙纸展中,也曾有过如此一幕。当时的七特丽打出“中南海、钓鱼台选用墙布品牌”时,参展第一天展馆现场被围得水泄不通,由此便打开了墙布品牌的高速发展期。所以要发展品牌,品牌包装、宣传推广必不可少,在行业发展初期,你比别人省下的每一笔品牌宣传费用,在行业发展的中期,你都将会付出比别人贵上十倍的品牌宣传推广代价。
 
  单品类难以支撑需求,多品类难以寻求突破
 
  墙布人为什么一直找不到自己理想的方向?其实总结一下,也无非三点,第一对于行业乱象(同质化、价格战)的根除大家并不心存希望,或者说根除乱象的概率几乎为零;第二行业体量小,在终端认知度过低,单品类发展难以适应终端需求,多品类发展一时也难以起效,导致许多大中小型墙布企业,在短时间内难以出现大的突破,甚至还会提前陷入发展瓶颈;第三,在互联网的冲击下,风口一季一起,在一阵阵追随跟风之后,发现并不是企业崛起的根本,但时髦又不能不追,导致企业陷入两难的择决境地。
 
  看似三点,其实归根结底就是一点,定位。企业定位不清,犹如雾里行舟,很容易乱了方向,成为人云亦云的短命企业。墙布人要向解决自身迷茫,必须对墙布行业抱有长远的决心,而不是以三五年为战略终点来开展工作。此外,转型品牌路线的同仁,必须坚定原创和创新的理念,只有做到彻底原创,才能自身挺直腰板来遏制抄袭成风的乱象,让抄袭企业成为过街老鼠。建立完善的内部招商帮扶体系、培训体系、价格体系,那么所谓迷茫自然就烟消云散。
 
  墙布发展任重而道远,只有规范和建立墙布市场秩序,才能杜绝当前乱象,才能驱除一切牛鬼蛇神。行业危机已经到了千钧一发之际,任何一家心存侥幸的墙布企业,都是行业乱象的助推毒瘤。一日不除,墙布行业便永难有出头之日。
 
  
编辑:中国墙布网—易太太
关键词: 墙布 行业 方向

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