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访御秀创始人郑贤静:运筹帷幄之中,决胜千里之外

时间:2018-11-05  来源:中国墙布网  阅读:1120
内容简要:这次采访,我们通过交流分析,互换视角剖析了很多问题,客观评点行业局势。不得不承认,人所处的高度决定了看问题的角度,通过郑总我们看到了墙布市场云淡风轻的表象下暗藏的波澜壮阔。
   与其说是采访,不如说这是一次对于墙布行业发展的意见切磋。

   从第一个照面开始,郑总就一直面带笑意,将我们带来的问题细细剖解,娓娓道来,话音不大却字字珠玑,化刀刃于无形。温雅亲厚的气质如师长似老友,倒让人忘记了这是一个在商界运筹帷幄、挥斥方遒的上位者。

  目标明确,打造企业品牌化道路
 
  想要打造一个行业内有话语权的权威性品牌,品牌决策者显得尤为重要。
 
  郑总跟我们谈到,御秀从2011年9月注册至今,一直坚定地贯彻执行品牌化策略。从前期对于产品的一知半解,到后期对于行业的大局观望,御秀在品牌化这条道路上也曾遇到过无数阻碍,但始终不变的是想要把品牌做大做强的这份决心。
  然而冰冻三尺非一日之寒,品牌孵化需要一个漫长的时期。
 
  近年来,为了打造品牌高端形象,御秀把主要精力放在企业内部完善上,把御秀的企业形象、品牌文化、工作团队、经销商服务等各方面都做了整体提升,由内而外地去改变品牌气质。
 
  “做品牌,应该先要做好基础。”这是郑总挂在口头上的理念,我想,这也是所有御秀人放在心中的准则。
 
 
  打破固有模式,转型寻求行业突破
 
  与其他墙饰材料相比,墙布产品的市场普及度低,因此越来越多的墙布品牌开始往以墙布为主的软装一体化方向发展,御秀也不例外。从去年起,御秀就开始了往这方面发展的步伐,致力于将软装一体化的理念深入到每一个消费者的心里。
  郑总以窗帘为例,坦言墙布对消费者而言并非生活刚需,融入窗帘等产品往软装一体化发展能助力墙布在消费者群体中普及,间接性地带动墙布销量。这种“围魏救赵”的营销策略,不仅可以让墙布被更多的消费群体所熟知,而且能够以墙布为主打,打造出一条完整的软装一体化产业链,推动品牌销量。
 
  除了品类的横向延伸,墙布深入消费者市场还需要渠道的创新。随着现在建材市场日益冷清,郑总计划中的御秀已经开始准备将品牌的下一步迈向大型商超这类高人气场所,打造一站式服务的家装生活馆。
  说到这些时,郑总正在沏茶,气定神闲的姿态让人觉得这好像只是垂钓时的闲聊,但这种垂钓者的智慧,大概是大多数人都难以企及的。
 
  谈到御秀现在的进度,郑总坦言目前已经有了入驻商超的终端门店,这在行业中也算是比较超前的品牌运作了。
 
  这两年由于越来越多的消费者开始真正地认识到墙布,用户群体也变得更加年轻化,御秀自2014年开始做产品DIY,直到目前已经有2000多款产品,可适用于各个年龄段的消费者,满足多样化需求。

  俯瞰行业发展,众人拾柴火焰高
 
  在最后谈到墙布与墙纸的行业竞争问题时,郑总的分析简短精辟。他认为墙布起源于墙纸,墙布行业对于墙纸这位老前辈应该抱有感激之情。不说孰优孰劣,只能说各有千秋。
 
  郑总的点评中肯有力,没有通过贬低对方的方式来夸耀自身,虚怀若谷的姿态充分展示了上位者的气度。
 
  对于墙布行业本身来说,墙布原本在软装市场的占有率就比较少,虽然现在接受墙布的人越来越多,但整体来说还是偏小众化。郑总坦言,体量小虽然竞争力也小,可是也会有一些不足之处,比如对于整个软装市场来说,墙布行业的影响力就没那么大。
  众人拾柴火焰高,想要把行业做大做强,在偌大的家装市场博得墙布行业的一席之地,让别的行业为之侧目,需要所有的墙布品牌一起发力,体量上去了,整个行业才会欣欣向荣。
 
  这次采访,我们通过交流分析,互换视角剖析了很多问题,客观评点行业局势。不得不承认,人所处的高度决定了看问题的角度,通过郑总我们看到了墙布市场云淡风轻的表象下暗藏的波澜壮阔。

文:中国墙布网——大麦
关键词: 御秀 访谈 郑贤静

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