《雅琪诺YOKE优客计划“YOKE STAR”》是雅琪诺联合新浪家居推出的一档专访类节目,旨在树立雅琪诺标准门店形象,深入关切经销商需求,进一步完善品牌服务。节目计划落地全国12座城市,走访12位优秀加盟商,打造真正的“消费者品牌”。
邯郸是国家历史文化名城和中国成语典故之都,有3100年的建城史,汉代更与洛阳、临淄、南阳、成都共享“五大都会”盛名。本期,节目组走进这座历史文化名城,专访雅琪诺优秀加盟商——徐海清。
洞悉趋势才能顺势而为
二十多年前,刚工作不久的徐海清北上四处承包工程,攒够些资本便决定回邯郸自己做生意。他最初做地板产品的“散户”,但恰逢地板行业洗牌,没有大品牌的支持,小生意很快就经营不下去了。2002年,他关注到了北方地区的暖气市场的广阔空间,又立即投入进去。几年过后,暖气片被地暖取代,他只能再次放弃。
两次开店经验让他认清一个事实:无论什么行业,都要选择长期稳定的品牌,因为小品牌在行业洗牌时,毫无招架之力。
2017年,朋友在展会关注到雅琪诺,向徐海清力荐。次日,他便赶去雅琪诺工厂和展厅参观。“如今的装修不像以前做法式、欧式,现在的年轻人喜欢时尚简约的风格”,雅琪诺轻奢、简约、现代化的产品让他眼前一亮,参观结束后便立即进行签约。
徐海清将雅琪诺专卖店选址定在国家历史文化名城——邯郸,深厚的文化积淀熏陶了市民高端的审美品位,人们对于家居软装的要求却非常高,且近几年来趋向于整体软装搭配。徐海清格外看好这个趋势,专卖店也朝着这个方向不断努力。
好的团队是最大的财富
“雅琪诺的系统化培训机制很完善,提前为加盟商考虑到许多细节问题”。
2018年8月“YOKE优客计划”启动之后,徐海清及他的团队一同参与过数次培训,销售业绩也一再增长,荣获2018年河北区域销售冠军。在培训过程中,徐海清清晰地意识到团队的重要性,进一步加强了团队建设力度,“用人不疑,疑人不用”成为了他的用人准则。
店员在进行客户沟通、产品销售、售后服务时,他给予员工最大限度的权限自由,在奖励机制方面,也是下足了功夫。店面任务奖励、团队奖励、个人奖励一应俱全,员工们的积极性得以大大提高。
他强调,无论是经理、销售人员、设计师还是售后人员,大家都是一起杠抢打仗的战友,一荣俱荣,一损俱损。作为一个管理者,务必让大家拧成一股绳,店面才能健康并长期发展下去。
真诚和服务是门店的根基
谈及经营之道,徐海清强调,无论从事什么行业,诚信是立身之本,客户的信任和支持,是门店经营的重中之重。客户上门咨询,店员始终占据主动权,根据客户需求,为其设计合适的方案,充分体现专业度。色调、风格、物件摆放、软硬装搭配……,门店设计师针对性地为客户分析利弊,选择更合适的产品,不仅专业而且真诚,切实为客户考虑。以消费者的满意度,树立门店的口碑,能够起到最好的宣传效果。
当然,除了前期的诚信经营,后续的服务也是至关重要的。徐海清始终强调一点:要对自己的消费者负责,秉承看客户是上帝的观念,在自己的能力范围之内,尽力为他们解决售后问题。“做生意就跟做地基一样,地基夯实了,无形之中客户群体自然而然就大了,不能光看眼前的利益,要看长久的发展”。此外,打造自己的“圈子”也是重点,只有广交朋友,深度挖掘客户资源,构建人际关系网,才能为门店带来更多优质客源。
成功不易,明者因时而变,知者随事而制,人生的选择很重要,把握机遇奋勇前进更是真谛。