访大自然墙布经销商许培培：时刻提升自身专业知识，为客户真诚服务

作为与消费者和市场最亲密的接触者，终端销售人员的知识储备和专业性已成为必备的需求，如何掌握软装设计的技能？如何精准捕捉到消费者心智？如何促成成交？2019年4月16日-18日，由大自然墙布冠名举办的舍然设计《魅力软装成交班》在桐乡振石大酒店举行，引领上百位墙布经销商感受软装魅力，提升专业谈资，塑造产品价值，打造繁荣墙布市场。墙布窗帘网有幸采访到了大自然墙布安徽合肥经销商许培培女士，以下是采访实录：

大自然墙布经销商 许培培

【大自然墙布安徽合肥经销商许培培】（以下简称“许总”）我加入大自然墙布已经有三年的时间了。2016年正巧我家需要装修，通过朋友的关系了解到在家装领域还存在墙布品类，不管是颜色、花色、材质等，都让人感觉特别舒服。那后来私下就对这一领域有所关注，发现它环保、耐用、高端、美观，加之当时分食一块蛋糕的人不多，就萌生了投身墙布行业创业的想法。

后来通过了解、接触和考察，最终选择了大自然墙布。

【许总】我们收获了很多非常高的赞扬。现在市面上墙布品牌虽然多但是杂，品质上参差不齐，高、中、低端均有。但大自然墙布不同，它秉承着专注质量的理念用心做产品，质量过硬，可以说几乎没有售后问题。在以往我接触过的客户中，他们都对大自然墙布品牌非常认可，环保、净醛、净味都得到用户的肯定，口碑很好，我们的回头客销量也非常给力。

【许总】我是零基础进入的这个行业，对产品方面是一无所知的。但公司这边一点一滴帮助我培训、接触，区域经理也会是不是给我打电话咨询情况，解决问题，反应非常及时。

2016年刚开始，我店的销量一年卖不了几万块钱，但是经过三年公司的帮助和成长，我很满意我现在的成绩，并且还有很大的上升空间。包括还有营销上的培训、专业知识的培训、以及这次软装培训落地活动的扶持、季节性品牌宣传等，大自然墙布对我们经销商的支持力度和广度都很全面。

【许总】现在的客户她不会觉得买的东西贵，她只会觉得买亏了，不是说贵不贵，而是值不值得。但你必须有理由让他们相信你凭什么贵。我们要在专业的角度跟她分析，从产品到价值，而经过武老师更系统化的培训之后，我觉得所有参会的经销商都会有一个相当高的提升，在门店销售上更加一往无前。

当然，最重要的还是我们要有自我提升的意识。因为在客户的眼里，我们是专业的，我们需要去很顺畅的回答他们提出的问题。当我们有自信有底气的帮助他们挑选到满意产品的时候，回报就来了。

编辑：墙布窗帘网——大姚