贵与便宜,对客户来讲,是个相对的概念。每个客户的心目中,都有一个“心理帐户”,贵与便宜在客户的心理帐户中,是可以自由转换的。
现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击,面对顾客说网上比实体店更便宜,每个人都在寻找着解答的办法。
壁布和布艺是软装当中非常重要的部分,壁布通常奠定了空间的主基调,布艺则涵盖了窗帘、沙发、靠枕、床品、餐桌布、地毯等软装饰,因此,这些壁布和布艺搭配的几条原则你一定要牢记!
在沟通过程中,面对顾客在言语中隐藏自己想法时,只要我们懂得解读顾客的肢体语言,它往往比善于“伪装”的有声语言更真实可信。继而,我们就能了解客户的意图,实现成交。
在日常门店接待中,如果大家能够掌握运用,可以很好的拉近我们和客户之间的距离,并取得客户的信任,让客户记住你,这样签单也就更容易了!
不论何时,空气中的水分含量过多,都需要防潮,梅雨季节更需要注意
其实,无论你用什么方式报价,顾客的回答自然是:价格太高了或者价格还算合理,没人会向你抱怨这价格太低了。如果顾客认为价格合理,那你已经和顾客建立了信任关系,那么问题多半在产品价值缺失。
因此,对于门店而言,做好老客户运营非常重要,尤其是其中的A类客户(核心用户),更是要做好常态化的运营。
沟通的目的有时是交流感情,但在业务过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,做装修业务的过程即是说服的过程。
隔三差五的花钱购置装修建材产品和软装物件,连续不断投入之后才能把自己的小家装点好,回过头来看看自己的成果时会发现有些投入就是白白浪费金钱,而有些投入却非常值当
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