众所周知，无缝墙布行业在最近的三年时间里，有着突飞猛进的发展。这三年时间，厂家的数量大大增加；经销商、设计师对无缝墙布产品的认知也大大提高；就消费者来说，认知程度和认可程度也十分的喜人。厂家数量的增加说明投资者对这个新兴行业的信心十足，不同的品牌如雨后春笋应运而生，为消费者提供了非常丰富的选择。经销商、设计师对无缝墙布产品的深入了解是推动这个行业健康发展的基础。而广大消费者的认可，是对我们这个产品、这个行业最好的肯定，这正如二月春风，让人精神振奋，心花怒放。

笔者在此前曾写过《无缝墙布行业发展之我见》、《美观性、功能性，谁来领军无缝墙布行业》、《无缝墙布，路在何方》三篇关于无缝墙布的文章，在第一篇里，主要是指出了无缝墙布行业普遍存在的各方面问题，第二篇里，从功能性的角度为无缝墙布的发展提出了一个方向，即美观性基础上的功能性产品，第三篇里，是从2011年上海展会归来后，发现厂家数量增加的同时，相关的问题依然存在，更多的关注于厂家的一些问题和矛盾。而这期的题目是“无缝墙布的春天已来临”，是基于对厂家在生产及销售诸多方面都有所提高的信心、基于对经销商、设计师对产品了解的深入（本文重点）、基于广大消费者对产品的认可程度的提高这三大方面，真真切切地感受到了无缝墙布行业的春天，已经到来！

 

 

去年的时候，有一个网站邀请我公司在其网页注册商铺，可在提交产品图片时发现，在归类项里没有无缝墙布这一类，也没有墙布这一类，只有壁纸的细分，最后，我们的产品只能归类于“其它”。不仅在这家网站，在不同的时候我还遇到过多次类似的问题。但后来，这种尴尬有了大大的改观。

厂家由尴尬到改观，正是在某个侧面对无缝墙布行业未被重视到已不回避的有力证明，而在经销商面前，无缝墙布产品也是不可回避的，如果少了这一项，其产品链是必然不完善的。作为经销商，不论是品牌专卖还是多品牌经营，产品链一定是追求丰富多样的。这一点有些品牌加盟企业早已注意到了。早在2011年上海展会的时候，就遇到好多经销商专门来寻找无缝墙布产品，因为他们在销售过程中，已有不少的项目主动要求使用 无缝产品，而手里没有这方面资源的经销商到展会上直接寻找就不奇怪了。

设计师方面，需要为业主提供更加新颖、更加环保的产品来提升自己的设计品质，所以无缝墙布在设计师手里可以尽情展示其无缝拼接、环保实用、美观奢华的优势。就我亲身所历，我的设计师客户从一开始的不了解产品到后来的得心应手，是一个非常短的过程，只要经历一次实际销售，便可成竹在胸。而且厂家在这方面也做了不少文章，为设计师专门制作了适合的样本，有的厂家是非常高档的“礼品盒”包装，皮面外包加古铜锁扣，与产品的品牌、品质十分匹配。同时还配有设计师专用的光盘，在设计之初，可以直接做进效果图，对设计师的工作提供了极大的便利。比如笔者去年早些时候做的一个庐山上的项目，设计师近日告诉我，无缝墙布的透气防潮功能，在庐山上潮气较重的环境下，体现出其极大的优势，并得到了业主的高度认可。其实无缝墙布的不同优势，可以在不同的环境下一一呈现，比如防潮透气的性能，在南方、尤其是在沿海，非常有实效；防尘处理在北方干燥地区，给业主带来清洁的便利；其抗拉耐磨的特性，在公共场合得以体现，人多的场合下，或工作环境中，难免会对墙面有磕磕碰碰的情况发生，如果是壁纸，磕破了表皮，一般难以修复，而无缝墙布则不同，一般的钝器，如桌子角等，磕碰一下是不妨事的；再如有小孩子的家庭，难免会在墙面上写写画画，无缝墙布容易打理的特性（防油处理）可以为墙面的清洁提供方便。

在2009年，无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，2010年，某些厂家在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知名度，2011年，已有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做的较早的企业已有所收获。2012年，市场的份额必将进一步扩大，这里主要指的是从厂家到经销商的认识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认可对无缝墙布产品市场份额的扩大，才是起最后的决定作用。这里再举一个实例，笔者2011年底做的北京琉璃厂的一个工装项目，其部分墙面和隔断用的是大芯板，在选择墙面装饰材料时，我们针对基层材料大芯板相对实墙容易走形的特点，建议甲方使用无缝墙布而不是使用壁纸，因为在基层材料略微走形的情况下，壁纸容易被拉破断裂，而无缝墙布的抗拉力程度要好的多，一般不会出现断裂的现象。尤其还没有接缝，使整个大厅浑然一体，加以选择的花形、颜色较好，所彰显出来的奢华与其明清古家具及要展出的名人字画完全相匹配。在施工结束后一个月，我正好又有事路过便到现场去看了一下，大芯板变形对无缝墙布没有太大影响，由于无缝墙布超强的韧力，使其保持了良好的装饰效果，甲方对我们当初的建议也十分感谢。还有一个家装客户，在我们的工人施工完之后，让我们的工人把剩下的一块布贴到了厨房水池边的墙上，虽然每天洗菜时会有水珠飞溅到墙布上，但半年后我在做回访时发现，那块墙布仍贴得很好。当然，我们不主张把普通无缝墙布贴到厨房或卫生间等位置，这个例子只当是一个试验吧，但据我所知，有一家企业已在作外墙用无缝墙布的试验了，希望不久的将来，不怕雨淋、不怕风吹日晒的无缝墙布能够问世。

事实胜于雄辩，无缝墙布的优点正逐步为广大消费者所接收，所传播，无缝墙布产品已经成为各个方面不可不重视的新兴细分行业。

 

经销商如何选择厂家

 

一年之计在于春，在无缝墙布已经来临的春天里，作为经销商应该如何去选择厂家、如何去更专业地销售无缝墙布产品呢？

在选择厂家方面，经销商应该注意以下几个问题：

1、产品设计

墙纸墙布作为一种墙面装饰材料，首先给消费者的感觉是其美观性，产品的设计在此时往往是第一位的，如果美观，材质上又有环保等其它特点，形成销售非常容易。所以，经销商在选择厂家产品是对其产品的设计要特别重视。产品设计可以从花形的设计、色彩的设计、工艺设计、风格的搭配、流行趋势等不同角度来衡量。花形、色彩、风格、流行容易理解，这里只说一下工艺设计。中国是个纺织大国，不仅历史悠久，而且规模也大。由此而形成的工艺也十分多样。所以，只有那些对纺织工艺十分娴熟的企业才会在墙布工艺上下功夫。要追求不同效果的花形、色彩，对墙布工艺的要求也不尽相同，不同的组织结构构成了不同的图案及相应的艺术效果。如果我们的经销商把这些都了解得比较透彻，对将来的销售会大有好处。在墙布的销售过程中大家还会常遇到色差的问题，如用色织的工艺，还会不会有色差呢？不妨多向厂家问询一下。下图便是色织工艺的一张图片，可供参考。

2、产品的质量

美观性是销售商应该关注的第一个问题，因为作为业主对产品并不太专业的情况下，首先关注到的是美观性，也就是产品的设计，而美观性之后的第二个问题，当然是产品的质量。对于多数不太专业的人士，对产品质量的认识是什么？对产品质量的第一反映是什么？常见的现象是客户用手抚摸，或闻一下气味，手可以感受到的是布本身的紧密程度，手感的柔软或硬挺，立体感如何，而嗅觉关注的是环保与否。那么那些方面算是无缝墙布的质量优劣呢？我看主要是对使用寿命的关注。关乎到使用寿命的因素有哪些呢？因素很多。比如原材料，如是棉、麻等原料做丝，虽经过加工处理，所织的布有了诸如天然原生态的效果和柔美的手感等，但仍要对虫蛀等问题引起重视。那么有人会说要是用化纤原料是否不够环保，其实我们的衣服原料中化纤原料多的是。再比如纬密问题，纬密的多少对布的质量很重要，决定了布的结实程度，当然也决定了墙布的使用寿命。

3、常见问题的解决

在2009年、2010年，无缝墙布厂家对产品的质量问题付出了不少代价，2011年以后普遍都好了起来。厂家都很重视这个最容易“吃亏”的问题了。常见的质量问题有哪些呢？油污、脱丝、色差。厂家对这几个问题的态度与解决方案也是经销商要重点关注的方面。这三个问题都是在织布过程中遇到的。工艺的改进对这类问题的解决能起到决定性作用。

4、销售团队与销售服务

不言而喻，人的因素是最容易出问题的因素。正如组织散慢、训练不精的军队难以取得战争的胜利一样，销售团队的专业性和服务意识是经销商考察厂家的又一个重要方面。最直观的是厂家销售人员对自己产品的熟悉程度，对无缝墙布行业的熟悉程度，对销售方法（对经销商培训）的熟悉程度，这几个方面最能看出一个厂家的管理水平与实力所在。从生产基地到区域经理，再到经销商店面，再到业主，多个环节有多个程序，程序一多，沟通便是一个问题，顺畅快捷的沟通才能保证顺畅快捷的服务。

对经销商培训资料，涵盖了无缝墙布行业的方方面面，本人有所整理，在“中国墙布网(www.chinaqb.com)”及“艾美世家（www.amyciaga.com）”  有相关文件可以免费下载,供大家交流。

5、资质

各个厂家各有不同，除了营业执照等公司身份资质之外，知识产权（花形设计的知识产权也要重视）与环保等各种认证都是要考察的。

6、生产周期及库存

库存与生产周期不用细讲，经销商还应该关注一下打样方面的事，比如打样的速度、收费等。

7、销售政策

前六项都是厂家自己要做好的基本功，这一项才是经销商要与厂家共同完成的合作内容，价格怎样，市场保护怎样、合同条款怎么、销售支持或销售奖励怎样，等等都应该谨慎对待。

8、如有条件，最好去实地考察

如同买衣服要试穿一样，实地去看一看，对厂家的产品开发能力、生产能力、销售管理能力，会带来更加直观的印象，这对以后在销售过程中遇到的一些问题的解决大有好处。

以上对经销商如何选择厂家提供了几点建议，至于本段开头的第二个问题如何去更专业地销售无缝墙布产品，是一个见仁见智的问题，中国墙布网提供的培训资料只是一个参考，具体还要大家多多交流。

    众人拾柴火焰高，愿生产企业和广大经销商共同努力，把中国首创的无缝墙布产品做大做强，为消费者提供最新颖、最环保的优质产品，并最终走出国门，走向世界！