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销售淡季维护客户显得尤为重要

2014-12-11 来源：责任编辑：乔木浏览数：163次手机访问：墙布窗帘在线

目前，受房产调控和宏观经济的影响墙布门窗行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季”的长期存在，各墙布门窗企业的日子也开始愈来愈不好过。化纤原料、纺织品等行业与墙布的生产息息相关，纺织品资源的价格上涨，也或多或少的影响了整个墙布行业的发展，在此形势之下墙布企业又该如何应对。
部分墙布企业也开始全面收缩生产线，经过多方了解，墙布企业均表示这也是无奈之举，墙布企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销。对于供应商的欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。
在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。
“我们的量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大”。某墙布品牌营销总监表示，市场的淡季必定也会给墙布企业带来一定的影响，主要是强化产品受到的影响较大，但对于以高端客户为主的墙布品牌企业，受到的影响较小。
墙布行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，墙布企业销售渠道下沉速度迅猛，墙布市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多墙布企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。
面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，某墙布品牌营销总监说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”