调整墙纸营销战略

墙纸，墙面装饰的最佳选择，近几年因其装饰效果强、施工简便等等优点，逐渐成为了家居装饰的弄潮儿。墙纸的生产工艺在市场的推动下不断发展，但墙纸的宣传以及普及率尚不足。有数据表明，国内墙纸普及率低于国外，近年来才有所提升，在名壁纸或壁布企业的带动下，壁纸行业的市场份额逐步从3%的低谷升至8%。据IGI国际墙纸协会公布的数据显示，2008年的全球壁纸消费中，中国和北美的增幅最大，同比增长20%。但中国人均消费壁纸仅为0.3平方米，日本则为5.4平方米。今后墙纸企业应该如何调整自己的营销战略，以期持久性发展?

“渠道为王”，这是获得了广大墙纸厂家认可的一个观念。在这个观念影响下，墙纸企业纷纷使出浑身解数，在日益堵塞的市场中抢得一方领地。但市场发展到今时今日这个程度，一二线城市现有市场已经被瓜分完毕，单纯地占领市场已经不能满足墙纸企业的发展需求。而反观中国墙纸10%覆盖率，较之欧美墙纸70%的占有率尚有不足，更别提日韩90%以上的覆盖率，并且据某些行业专家在2011年初的预测，我国墙纸行业要达到10%还需要等到2015年。

中国人口基数大，当墙纸的覆盖率升上去之后，其市场之大将超乎想象。在多变而潜力无限的当今中国墙纸市场上，墙纸企业应当致力于是用更为有效的途径为消费者们创造可接受理由，通过发掘潜在客户、扩大墙纸未来市场，而并非仅仅着眼当前已有市场。蛋糕不够分，最好的办法是增加蛋糕的体积。

目前的墙纸行业已经进入了需要自主创造市场的新阶段，墙纸企业要想发展，不能仅仅依靠当前市场的惯性和自然规律去运行，而是需要逐渐开始对市场进行有目的地良性引导，从而让中国墙纸市场能够健康向前发展。