很多大型的墙布企业在品牌宣传和推广上都存在一定的误区,往往是对象不明,盲目推广。比如某国内知名墙纸企业不惜花巨额广告费在央视投放广告,这样大手笔的阔气举动只适合实力雄厚的大品牌企业,在巨额广告费的背后,知名度上升了,但该墙布企业究竟能不能靠广告盈利却是个未知数。央视的确是响当当的媒体,但是墙布的关键消费群体和央视的牵连却并不那么紧密。
现在企业面临的问题不是在哪个宣传媒体上做广告,而是弄清“墙布纸消费的关键性群体到底是那些人”。墙布纸选购群体主要分为3个方面,一是以家庭为单位,二是以墙布纸终端店面为单位,三是工程单位。通过中国墙布网的调查分析得出的结果是,女性在决定选购的过程中扮演了举足轻重的角色,她们影响和左右着墙布纸的消费,原因在于女性细腻的情感,独特的审美,尤其是居家女子,在家庭中担任装扮者,她们的居家时间相对于男性来说更久,她们更加懂得家里贴那种墙布更温馨。
女性的需求最基本的是对于家的美好梦想,向往家的温馨舒适,向往家给予孩子、丈夫、父母以最诚挚的爱,她们是家的美化者。所以要想获得市场,就必须迎合女性这一消费群体的喜好。
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