墙布企业强化创新 抱团营销成新盈利模式

近年来，墙面装饰材料市场的竞争越来越激烈，墙面装饰材料企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、市场低迷的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。在这种市场环境下，加强渠道建设就显得更为重要。

墙布行业虽然属于新兴行业，市场远远没有饱和，但也面临品牌推广，产品知识覆盖等等问题，要知道墙布企业的竞争对手并不仅仅是墙布企业与墙布企业之间，而是面对整个墙面装修市场，要从那么多种类的墙面装修材料中脱颖而出，无论是其他行业还是墙布企业，要利润就必须向需求链的末端延伸，走差异化竞争之路，塑造自主品牌。

厂家需与经销商抱团作战

以往，墙纸企业为了抢占市场，往往都在拼命扩张，构建营销网络，导致渠道冲突，墙布企业应该吸取他们的经验，经销网点并不在多，而在于其盈利能力。

经销商盈利，厂家才能盈利。因此，许多有远见的墙布厂家开始与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。

强化创新 走差异化竞争之路

产品创新就是企业根据目标客户的需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。

由于墙布行业进入门槛低、技术含量并不是很高、特别是在拥有强大纺织面料生产基础绍兴墙布市场，墙布的造型设计极易被仿冒，使得产品同质化现象非常严重。一种造型独特、款式新颖的产品一问世，马上就会有仿冒品出现。产品质量、款式基本一致时，商家之间只能通过压价来竞争。抄袭、仿冒之风严重阻碍了墙布行业的发展。

要想打破同质化的困扰，企业就需有自主创新的思路，并自主开发差异化的产品，用有特色、有科技含量的墙布新品参与市场竞争。

当然，中小型墙布企业也必须注意产品创新的成本。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径，可以减少走弯路的风险。

低成本塑造品牌

在当前形势下，墙布企业一方面要意识到品牌对于企业发展的重要性，另一方面也要考虑到打造品牌的成本。在这种情况下，如何低成本高效塑造品牌就成了很多中小墙布企业关注的问题。

如今，很多墙布企业都走入了品牌“奢侈论”的误区。其实塑造品牌并不一定要花巨资，只要有正确的品牌塑造策略，运用合适的操作方法，积极创新，低成本同样也能塑造强势品牌。口碑营销才是王道，只有高品质、优售后、强创新才能获得口碑，口碑是品牌塑造的成败关键所在。

拥有较强的创新能力是企业塑造品牌的重要条件，拥有具有独立知识产权的产品、技术、工艺，才能成为百年品牌。就墙布行业而言，市场竞争力主要体现在设计、技术、质量和服务上，因此企业在塑造品牌时可以从这些方面着手。