企业要选对经销商

开发更多的经销商加盟，是墙纸企业发展战略之一。经销商队伍扩张，能够在一定程度上有效促进企业的发展，但是盲目扩张则不能达到目标效果。经销商要经过慎重挑选，才能达成良好合作为企业发展打下有利基础。

选好经销商的道理企业都懂，那么对于企业来说，怎么选才是关键。严格筛选经销商的前提之一，是对经销商情况的掌握。真实的经销商情况和实际的情况调研能够帮助企业更好的决定。那么经销商真实情况中，哪些重要信息是企业必须掌握和了解的？

选择要素一：经销商实力

墙纸企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。

当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。因为经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。

选择要素二：经销商过往声誉

目前，有很多经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。

一般情况下，“厂”“商”关系选择，应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。这就需要墙纸企业深入了解经销商的经营理念和战略目标，也需要考察经销商的声誉，对其方方面面都要了解透彻，应选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商。

选择要素三：已代理品牌情况

有的经销商尽管实力比较雄厚，但却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌。因此，该经销商对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。当市场稍有风吹草动，或终端难做，或利润下滑时，便可能将资金倾斜到别的品牌，甚至弃你而去。

选择要素四：营销经验

墙纸企业在选择经销商时，应看重其实际营销经验。但前提是“老资格”的经销商，如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。

以上四要素都能够有效帮助企业选择好的经销商，最好能够从几方面共同考察而不能依靠片面的看法来选择经销商。志同道合的经销商是企业发展的重要力量。