解读行业模式的未来

1、电商模式会成为方向吗？

我们知道，盈利是企业运营的最终目的，但就目前而言，在电商这块，传统建材企业盈利的很少。单说网络上销售额，天猫、支付宝、TP(电子商务外包服务提供商)的抽成和人员成本等运营成本，几乎占据了营业额的15%，而在网购平台上，利润率超过20%的产品很少。

但却又有这样一个不可否认的事实，现在消费者的生活节奏日趋紧凑，而随着市场、消费群体的细分，产品架构细化与品种的不断完善，在未来的建材市场中，品牌网络直销将被越来越多的广大消费者所接纳。与此同时，现在习惯网上消费购物的群体是80、90后，虽然他们中的大多数人对建材产品、建材品牌了解的并不多，而作为未来消费市场的主力军，建材企业现在大规模投入电商，等到这批消费者达到一定购买能力时，企业在争夺市场地盘时将取得有利位置。华日家具常务副总裁修军表示：“在网上购买我们家具的人，70%-80%并不认识华日品牌，他们选择品牌受从众心理引导，网上销售能起到宣传推广的作用也值了。”

2、传统卖场会“消失”吗？

但伴随着建材电商的崛起，是否意味着传统建材卖场将随着电商化的发展而走向消失呢？答案显然也不是。虽然目前建材电商发展很快，但建材卖场也有一些优势是电商做不到的，建材电商和建材卖场必将面临长期共存的局面。

家居建材产品不是普通的消费品，网上体验效果差。一款好的刺绣墙布在几百元每平方，如果以100个平方计算，动辄上万块，单纯靠电商平台的展示图片还很难让消费者放心购买，他们往往需要到建材卖场体验产品是否合适、是否值得购买。另外，家居建材产品购买后还会涉及安装、保养等服务，这些方面卖场更有优势。从事电商让很多建材厂商赚得盆满钵满，但是如果建材卖场消失的话，工厂也无力在全国各地建线下体验店，这不但会增加工厂的资金负担也会加大企业的经营负担。因此建材厂商做电商对于传统卖场而言，并不是末日而是新的机遇。

总而言之，没有人否认电商将会是一种趋势，但电商也绝不会是唯一，它与传统商业必然有穿插和互助。新兴行业在发展初期都会经历爆发式增长，也会有反复和波折。但同时，新生物的生长们并不代表旧事物就一定会灭亡，传统卖场有其存在的理由，电商的存在不是为了消灭传统卖场，而是促使传统家居卖场加快转型实现质的飞跃，在竞争中进步，这是对手存在的理由！