无缝墙布的无缝拼接功能,一块布能贴满整个房间,不再需要繁琐的裁剪拼接,能使墙面不论多少年,再无裂缝;(无缝拼接)
底布的涂层处理,使布面不再直接接触墙体,不论墙体有多高的酸碱度,在非重度潮湿环境下,都无法发霉;(防霉防潮)
墙布纤维的柔韧性,使它不像墙纸的脆弱,一碰就破,即使桌椅板凳长期的摩擦,孩子顽皮的刻划,都不能使它有所损伤;(耐磨护墙)
墙布花型由丝线提炼织造,不再需要如墙纸中颜料的描绘,避免更多的污染和伤害;(环保)
布面材料的外观性和溢价值,无疑比墙纸更显档次,和床单,窗帘,沙发等家居用品的材质的契合度更高,使整个家居装饰环境连为一体,满足所有中高端消费人群的个性需求,不再流于庸俗和平常。
由此可见,无缝墙布是墙纸的升级产品。在不久的将来,在市场上,尤其是中高端消费市场必然占据相当大的份额,消费者选择无缝墙布也必然是一个趋势。
在当地城市装饰材料选择中,也许目前选择无缝墙布的消费者不够多,经销商觉得墙布目前不足以支撑整个店面的运营和效益;这是现实,但这不是一个非常好的理由。墙纸店面一年比一年多,数量飞速递增;其中,经营低端墙纸的就占百分之九十以上;但同时,每年关门倒闭亏损的也大有人在,为什么呢?就是因为进入的门槛太低,投资太少,在经营模式这一块都是在做价格竞争,没有最低的,只有更低的,这句话很好的诠释了目前墙纸市场上的混乱局势。每一个经销商为了取得更好的业绩,为之劳心费力,绝大部分仍然无力回天。而消费者呢,通过网络和朋友的介绍和讲解,对价格已经不是处于感性的层次了,也就是说,经销商的利润空间进一步压缩。
那作为一个主营墙纸的经销商来说,目前,现在,有必要去挤这根独木桥吗!?还有更好的选择吗?生意的瓶颈急需突破!
再来看看无缝墙布的市场销售状况。
无缝墙布在市场的销售过程中,其实是处于盲目的。大部分的经销商和导购员都不懂墙布基础工艺和材质常识,在推销的过程中,其介绍和解读语言都是非常苍白的,更不用讲销售方法了。我们亲身体验过很多店面的销售过程,最差的除了无缝墙布这个顾名思义的名称之外,根本没有更多的推销过程,任客户随意理解想象和选择,面对客户的提问,基本上可以说,十问九不知。如此,有几个能把无缝墙布这个产品达成更高的成交比率呢。即使在这种现状下,通过墙纸行业和中国装饰材料协会的数据来看,无缝墙布行业的整体销量都在年年高速增长,可想而知,市场的实际需求和潜在需求有多高多广。如果现在开始有意识的去了解,主动的去销售墙布,无疑,您肯定比别人先走一步;以目前市场来说,无疑占很大优势,因为您比别人更了解无缝墙布,更懂如何去推销无缝墙布,能达成更高的成交率,一步一步的在蚕食无缝墙布这一块市场;这个,从专业的角度来说,就是差异化营销,永远比别人多做一点,永远比别人多懂一点,永远比别人多想一点;从长远看,当行业的趋势来临,您是不是比别人占据更大的优势呢,您的发展和壮大的时机是不是就来临了呢。
试看当地装饰材料行业最强的经销商,哪个不是当地市场经营此类产品最久最专业的;而到现在,他们也受低迷的墙纸市场冲击,利润压缩到最低最低了;很多也在有意识的从“客户不需要墙纸,才推销墙布”到“客户不需要墙布,才推销墙纸”这个观念转变;别人都在改变,您不改变的话,如何跟上市场的发展;市场是讲究优胜劣汰的。也许您会说,“我现在的墙纸生意挺好的啊”。是的,这是事实,有少部分经销商因为经营时间比较长,有相当数量的老客户资源,同时,也有良好的关系网络,在当地市场同行中,算是比较成功的人士了。那需要不需要去转变观念呢?其实,也是需要的。因为市场从来不是一个人主导的,没有谁一个人可以带动整个消费人群的消费导向。不管有多少的老客户资源还是关系网络,都是因为客户有这方面的需求才成为客户和关系的。当客户需求的焦点转移了,尤其是其中中高端客户群体的需求点转移了,您用什么区挽回他呢!如墙布经销商反馈:“其实我并不懂墙布,但问的客户越来越多了,我不得不寻找墙布资源来充实自己的产品结构。”这不是个别现象,是占据了相当数量的经销商群体。我们的发展,来自于您的需求;而您的发展,则来自于您的客户的需求。
也许您又会说:“我们这个城市这个市场的客户没有墙布的需求。”好,那是不是真的没有需求呢?墙布跟墙纸一样,都是墙面的装饰材料,为什么客户会不要墙布只要墙纸呢,这是不可能的,只是他们不了解墙布,对这种新生事物保持的谨慎意识而已,那是不是从另一个角度说明,他们还是有潜在的需求呢?对的,那就很简单了;如果您在墙布方面的能力,比其它店面从产品介绍到推广,到施工,到服务到售后都强,您说您是不是重新建立了一个新的稳固的客户群体呢,一如您当初开始卖墙纸时的状况。过个三五年,当墙布大行其道的时候,您毋庸置疑,肯定是当地墙布行业里的龙头老大!而这些,仅需要您现在做一点观念上的转变。
当然,也许在目前墙布的销售还不足以支撑起您整个店面的正常运转费用,您也不需要立马就开墙布专卖店或干脆不卖墙纸了,您现在要做的就是从“客户不需要墙纸,才推销墙布”转变为“当客户不需要墙布,才推销墙纸”——以墙布作先导,以墙纸作后备,逐步升级转变。
任何事业的瓶颈,与其从销售策略,从客户资源拓展,从渠道拓展方面寻找突破方法,远远没有直接从根源上以产品的升级换代来的更有效。以您现有的客户资源,关系资源来开始做有意识的转变,远比那些新加入的竞争对手来的更有利更有成效。
编辑:中国墙布网——大宝