我们将集中为渠道赋能，把资源力量真正落实到消费群体。2019年，可罗雅计划在终端营销方向，把消费者端的品牌知名度做出来。扶持经销商，在销售终端打造品牌知名度，使可罗雅成为消费者品牌。
——可罗雅CEO 包林江
可罗雅CEO 包林江
任何的“力”都是相互作用的
3月3日，第27届北京墙纸布艺展已渐近尾声。可罗雅又一次为这个“家居软装亚洲第一展”，助阵打造出一个引流的“爆款”品牌，北展同样也为可罗雅带来了丰厚的回报。
但你要说这个“回报”，是指连日高企的签单额，却并不全对！——签单成功，是源于经销商对可罗雅品牌的认可。这是可罗雅整个基础团队殚精竭虑后，水到渠成的结果。可罗雅人的用心在哪里，收获自然就在哪里。
北展是一个平台，但它首先是一面镜子
我们既展示了自己，同时也看到了形势。很多品牌，尤其是大的品牌，都开始把重心往销售终端侧重，以消费群体为最终目标。
然而策略却不尽相同。过分倚重招商，却忽略了最核心的品牌建设，忽略了品质、设计、服务等更为重要的因素。依赖销售去实现“销售”，实际就是在“消费”消费者。所以越是强势的品牌，就越是拒绝加入暴力扩张的乱战。
用服务消费者 来扶持经销商
早在2018年，可罗雅就确立了2019年的“千万级年度营销助力计划”。启用与品牌调性契合的文艺女神江一燕为代言人。2019年初投入“百万机场战略”，率先在北京国际机场启动；2019年初投入“百万高铁战略”，率先在和谐号、济南局、上海局，4月全国齐发！…
在这些直面C端消费群体的品牌战略上，可罗雅以最大力度的投入，来为B端经销商进行扶持。让可罗雅品牌在消费者中的知名度，最终回流到经销商的“能量池”中来发力。
外在的淡泊，来自内在的定力
▼ 以“原创主义”为核心的可罗雅品牌，在品质与设计上的投入，是业内闻名的，与30多家国际顶尖的设计机构建立长期战略合作，这一数字甚至超过了全行业的总和，拥有业内“最”庞大的设计团队。
▼ 加入“墙饰中国 优品联盟”，严守高于欧盟、日本标准，在环保性能上高于国标10倍的联盟标准。
▼ 第三届“中国设计选材金牌服务商”，可罗雅是
墙布类唯一入选品牌；……以上，花型（外在）、环保（内涵）、服务（加分项），在为终端用户，追求全方位的完美使用感上，可罗雅用尽了自己全部的资源与力量。可罗雅是业界少有的，设计师团队大于销售团队的品牌！
唯有一颗强大的、专注于本质的心，才能一路清醒，“我们是在做品质、做品牌，而不只是为了‘卖墙布’”。在当今这个物质至上、娱乐至死的商业时代，这种执念更显得可贵。
消费者，是可罗雅与经销商之间的一个和谐点
必须承认，可罗雅与消费者的利益点并不完全一致。对于经销商而言，一个品牌淘汰了，始终有新的品牌接替上来。“只有”争取到消费者对品牌的知名度和认可度，才是可罗雅，真正能够为B端经销商赋能的最大砝码！如开篇时CEO包林江所说，2019年可罗雅品牌已经确立了以消费者为导向的经营理念。
正是这一理念，让不追求扩张的可罗雅，却反而在此次北展上，开展3天就取得了同比去年近5.8倍的签单量。如何担负起这“5.8倍”的信赖，将是可罗雅今年，乃至未来任重道远的“承担”。
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编辑：中国墙布网—嘻嘻
