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在三四线城市开墙布专卖店需要注意什么?

2019-09-23 来源:墙布窗帘网 责任编辑:乔木 浏览数:7898 手机访问:墙布窗帘在线
如今,家居建材行业整体大环境低迷,但是无缝墙布的加盟市场依旧热火朝天,其中不仅有一二线城市的代理加盟,更不乏三四线城市的代理咨询。
不仅如此,随着一二线城市的竞争愈发激烈,市场趋于饱和,各大品牌下沉至三四线城市已是大势所趋。因此,可见三四线城市有着十分广阔的发展前景,在一个还未完全开发的市场率先入驻,无疑是抢占了绝佳的发展时机,但是三四线城市虽然消费逐渐升级转型,发展日新月异,与一二线城市相比到底还存在很大的差距。既然如此,想要在三四线城市开墙布专卖店,怎么做才能决胜出线呢?
首先在加盟某个品牌前,必须要多方了解,不仅要了解品牌,更要了解本地资源,还要对自己的资源和后续经营能力有一定的评估。
一、了解本地资源
1.调查开店城市的竞争强度,同行越多市场越成熟,想要活下来的难度也就更大!因此,一定要全面了解本地有无大量品牌布局、同类门店有多少等等、
2.评估当地市场对无缝墙布的产品认可度。在开店过程中,产品推广是必不可少的,若当地对此类产品的认可度高,推广工作就会容易很多;如果当地消费者对此类产品了解不多,推广起来会有一定难度,但好处在于率先开发市场的你将会得到更多资源、存活率会更高!
二、考察品牌
1.根据当地发展情况确定代理哪个品牌。三四线城市自然不比一二线城市,不管是城市发展还是经济情况都存在着很大的差距。如果做高端市场这种资金要求相对较高的,一般是撬不动当地市场的。因此在选择代理品牌时,不建议选择走高端路线的品牌,相对亲民的品牌反而有竞争优势。
价格永远是消费者最关心的问题,过高的价格市场空间必然受限,而三四线城市的客单价相对是比较低的,想要做大众市场就必须保持价格上的竞争优势!
2.产品和服务是关键因素。首先一定要确保产品在当地市场有竞争力,这需要考察品牌的产品质量、厂家生产供货能力、设计水平等方面,产品作为核心竞争力想要在市场上站稳脚跟,产品是关键!
其次是服务。你不懂服务没关系,但是你加盟的厂家必须要懂!服务是好口碑积累的关键,因此在选择品牌是一定要考察品牌方能给到怎样的服务!而经销商也要利用好厂家的各种培训,通过学习和日常积累逐步提升服务水平!只有把口碑做起来,后面的生意才能越来越好!
在一个还未开发完全的三四线城市,还是不建议开太大的店,如果有这个想法可以考虑多品类经营,比如可以考虑引入更多家居饰品和软装产品,从而达到吸引更多流量,提升门店竞争力的作用!
然而不要觉得在当地开了专卖店就成功了,这只是第一步,而这第二步也是最残酷的一步——活下去。无论在怎样的市场都存在竞争,开店只是一个形象展示,真正能够让你活下去的是客源,因此一定要做好客源积累工作,只有手上掌握了一批可靠的渠道资源且保证后续不缺客流量,才能保证后续深耕市场有动力!
总的来说,在三四线城市开店是一个很妙的选择,相较于竞争激烈的一二线城市,三四线城市宛如嗷嗷待哺的婴儿,等着你去开发、挖掘,前景可谓不可估量。不仅如此,三四线城市的租金、成本低且精装市场未被开发,零售市场大,又在消费升级的转折点上,未来绝对大有可为!
文:墙布窗帘在线—丸百万

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