墙布行业变幻莫测，前瞻市场变化，顺应发展趋势，才是占领先机的上策。沁绣在2019年完成了品牌升级，邀请了知名主持人李湘作为品牌代言人，品牌影响力水涨船高，在产品创新的双重助力下，呈现了蓬勃的生命力。
沁绣之所以会吸引如此多的消费者和经销商青睐，想必这与站在沁绣背后的那个掌舵人息息相关，对此墙布窗帘在线有幸采访到沁绣董事长高志良先生，让我们一起来听听高董的独特见解。以下为采访实录：
（右为高志良先生）
【问题1】近年来，综合类的展会参展品牌和参观人群都有减少的趋势，对于这种现象您怎么看？
【沁绣董事长高志良】（以下尊称为高董）第一整体大环境所驱，随着渠道越来越多，如今的经销商手上并不缺资源；第二，这是一个行业通病，市场开发到了瓶颈。如今的展会大同小异，经销商越来越疲软，而厂家为了开发更多市场必定会下市场，因此对经销商来说尽管不去展会，资源也会有。
明年在展会上的规划，我们会考虑北京展。墙布一年的展会其实不算少，一年下来经销商会疲惫，但北京展作为一年的开头，经销商愿意出来，而且南方市场的布局差不多了，北方市场还有待开拓，北京展会是很好的开发时机。
【问题2】在新消费时代，对墙布企业的产品力提出了更高要求。随着品牌意识的觉醒、品质消费的要求日益苛刻。相比于性价比而言，品质化和个性化更为重要。我们沁绣是如何抓住消费者的心理需求，在原有的研发基础上赢得市场？
【高董】迎合市场趋势很重要，比如目前趋势是素色，那么我会在素色上加大研发力度。软装一体的趋势越来越突出，接下来我们会在背景墙上加大研发。且当下市场同质化严重，因此创新能力是赢得市场的关键！
【问题3】请问在行业高速发展的现状下，沁绣除了依靠过硬的品质，未来将如何顶住压力，吸引消费者目光？
【高董】如今消费升级，消费群体发展转变，80、90成为消费主体，而年轻的人消费群体不像以前70/60群体，在家装上更注重设计感。因此在产品研发上面，我们更多会迎合当下消费群体的喜好，也只有抓住当下消费趋势，才能优先抢占市场。
其次，我们会给经销商给予更多帮扶。在终端市场，经销商才是销售主体，提升终端竞争力至关重要。但如今培训会的形势趋于疲软，接下来我们重点在于一对一帮扶，由我们下市场对经销商进行一对一的细致培训，将产品的解读和酷家乐的培训一一做到位。
正所谓“先富带动后富”，对此我们会先抓核心客户，借此慢慢带动所有客户，终端竞争力一旦得以提升，增加经销商与沁绣的粘性的同时，使其对沁绣产生信赖感，这将会是沁绣的最大优势！
【问题4】墙布行业的品牌竞争愈演愈烈，对墙布企业来说机遇与挑战并存。沁绣2020年发展方面有哪些规划？高总请您介绍下。
【高董】2020年我们在产品开发上会稍微放慢节奏，不求数量而是求质量，把工作做得再精细一点。与此同时也可以控制库存，减轻库存压力。
如今沁绣全国专卖店有一百多家左右，经销商三百多家，那么明年我们在专卖店的布局上更注重提炼升级，而在经销商扶持上我们更注重一对一帮扶，将帮扶更加细致化。另外我们也会在每个区域开展经销商座谈会，邀请这个区域的核心经销商分享经验，毕竟我们的一些培训缺少实战经验，经销商所分享才是实打实的干货！
最后就是业务员的转化，我认为业务员的开发作用在未来会渐渐弱化，更多是充当一个导师的角色，去帮助经销商提高销量。一个企业不能无限的开发客户，这样只会导致客户流失进入死循环，招商更要养商，若只注重开发不能给予经销商实质性的帮助，会导致客户流动性大。因此接下来我们会更注重业务人员的培养升级。
最后感谢高董接受我们的采访！
文：墙布窗帘在线—丸百万
