消费升级带来消费转变,新消费时代的变与不变以及如何变引人深思。
墙布行业发展迅速,前景可观,行业品牌林立早已风起云涌,锦尚帛美作为业内的王牌老将,专注墙布领域,兢兢业业深耕其中,那份坚守甚是动人。
2019年的锦尚帛美不紧不慢,朝着目标稳步发展,增长可人。墙布窗帘在线有幸采访到锦尚帛美总经理李军良先生,关于锦尚帛美的深层魅力,让我们一起来感受!以下为采访实录:
(左为李军良先生)
【问题1】目前墙布行业发展提速,更有戏言说墙布行业两年的发展取代了墙纸十年的积累。对此您对墙布行业的未来发展有什么看法?
【锦尚帛美李军良先生】(以下尊称为李总)新消费时代,随着消费理念、消费群体发生转变,优胜劣汰,优势众多的墙布替代墙纸是必然,更是一种趋势。墙布发展至今不过十年,速度迅猛,且市场份额不断扩大,就像今年家居行业整体放缓的情况下,依旧能保持稳步上升的趋势。从前段时间的墙纸墙布大会上所展现的数据来看,墙布行业的前景十分可观。随着各大品牌商家升级蜕变,也为行业带来了蓬勃的发展力!
因此,对于墙布行业的未来,我还是蛮有信心的!
【问题2】这几年墙布行业发展增速,企业逐渐注重品牌化、软装一体化,对于这一现象,锦尚帛美是如何应对的呢?
【李总】走品牌化发展道路是一种必然,而今年整体软装是行业内的一大趋势,尽管如此也还是有不少厂家以单品类为主。未来锦尚帛美还是以单品类为主;软装一体化作为行业趋势,我们并不是没有考虑过。但我们觉得还是要做专做精,做自己擅长的事,能够更有效的攻克市场抓住客户心理。
对我们来说多品类发展无法兼顾到事事巨细,且也不是我们
墙布厂家所擅长的,如此不仅会和那些专业的产生差距,还无法抢占有利的市场渠道,或许还会导致搞砸品牌口碑。因此锦尚帛美接下来还是强势推进墙布,加强品牌化运作。
【问题3】其实,墙布行业品牌林立,消费者在选择时时常会犹豫不决。那么您认为锦尚帛美品牌对消费者的吸引力在哪里,或者锦尚帛美最大的优势是什么?
【李总】首先品牌想要立足于市场,立口碑是十分重要的。而口碑离不开产品和服务,在产品研发上我们不断研发、坚持创新,结合当下趋势,立足于消费者的需求点,严把品质,将高品质发扬尽致!其次是服务,一个品牌将服务做得怎么样决定了品牌在市场上的流传度,我们重视服务的同时也在不断完善服务体系。
如今市场上品牌林立,消费者作为最佳的品牌传播者,满足消费需求是占据消费市场抢占优势的重要因素。
【问题4】2019年即将过完,锦尚帛美年初制定的目标完成度怎么样?2020年各方面工作又将如何展开?
【李总】今年锦尚帛美的发展形势良好,保持稳步上升,朝着原定计划一步步推进,目标的完成度比较理想,相较于去年有很大的增长,比如销量方面有40%的增长量。
那么明年的规划主要分几块。第一是品牌运营,在品牌营销上大方向还是走传统的营销模式,同时也会引进一些新颖的营销方式,同步推进品牌发展;第二是加大产品研发力度,如今的墙布市场同质化严重,接下来锦尚帛美在产品上注重走差异化路线,也将和设计机构推进更进一步的合作,打出属于锦尚帛美特色的同时研发出更贴合市场和消费需求的产品;第三就是深化经销商扶持,开展大型培训会,对核心经销商进行一对一扶持将会是公司重点,由我们下市场帮助经销商开拓市场以及帮助他们卖货。另外也将继续优化现有的专卖店,将经销店逐步过渡成专卖店。
明年会是锦尚帛美全面发力的一年,我们请了专业的运营团队,也引进了不少人才;而展会和年会作为衡量企业实力的标准,自然也是必不可少的,明年我们将参加北京展和上海展,关于年会也会在接下来慢慢落实。
最后感谢李总接受采访!
文:墙布窗帘在线—丸百万