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蝶绣蜕变迎新机,沈总年度访谈来了!

时间:2020-01-07  来源:墙布窗帘网  阅读:7347
内容简要:墙布窗帘在线(www.cnwallb.com)采访到了蝶绣总经理沈一超先生,请他为我们讲讲蝶绣的改革初衷以及未来的发展规划和布局。
   内容简要:2019年对蝶绣来说是改革的一年,这一年蝶绣不管是对产品还是经销商的管理方式都进行了整体升级,面对家装市场的疲软期,蝶绣临危不乱逆势而上,产品研发,终端培训、招商、市场活动各项活动都有序的进行,并且都取得了不错的成绩。
  2019年对蝶绣来说是改革的一年,这一年蝶绣不管是对产品研发还是经销商的管理方式都进行了整体升级,面对家装市场的疲软期,蝶绣临危不乱逆势而上,产品研发,终端培训、招商、市场活动各项活动都有序的进行,并且都取得了不错的成绩。
  墙布窗帘在线(www.cnwallb.com)采访到了蝶绣总经理沈一超先生,请他为我们讲讲蝶绣的改革初衷以及未来的发展规划和布局。
  【问题1】近几年在装修行业中墙布成为越来越多消费者的选择,关于墙布行业未来的发展趋势以及蝶绣2020年发展战略,您能简单为我们讲述一下吗?
 
  【蝶绣总经理沈一超】(以下简称沈总)2020年对蝶绣来说依旧是一个品牌升级年,因为在2019年蝶绣就已经制定了两年品牌升级规划,所以2019年蝶绣不仅推出了蝶鳞仿生.织色专家这个新的品牌概念,也邀请了著名影星胡可为形象代言人。同时也与央视多频道,高铁多条线路进行合作,以及线上广告的推广,为蝶绣软装这个品牌的输出做好前期铺垫。在即将到来的2020年,蝶绣软装将集中做蝶鳞仿生.织色专家产品概念输出,后期推出的一系列产品也将围绕“织色专家”这个产品概念去打造。
  【问题2】今年的双十一销售额再创新高,由此可见线上销售大有可为,对此越来越多墙布品牌开始布局线上渠道,对此趋势您怎么看呢?蝶绣是否有布局线上渠道的战略计划呢?
 
  【沈 总】在互联网时代,线上销售是早已成为中国消费者的习惯,但是线上的销售对墙布行业来说还是有一定的局限性,因为墙布不仅仅是将产品售出就结束,还需要后期的施工才行。但线上销售也是蝶绣软装未来必须要走的路,蝶绣的线上销售主要分两步走,第一步是线上和线下的价格统一,这样不仅可以更好的规范蝶绣的销售系统,也可以更好的保障消费者权益,避免了次品和假冒伪劣产品充斥市场。第二步引流,墙布毕竟是一个需要施工的产品,我们可以将消费者引流到当地的专卖店,为当地经销商带来流量和客源,线上与线下也不会起到一个竞争关系,而是相辅相成达到一个双赢的效果。
  【问题3】在互联网大数据营销时代背景下,您认为蝶绣如何才能跟潜在的目标用户建立有效联系?
 
  【沈 总】与用户联系这一方面是一个漫长的过程,首先蝶绣会继续加大线上广告投入和线上媒体投入这一块,让蝶绣这个品牌更多的出现在广大消费者的视野中,目前蝶绣已经与百度网络优化合作,今日头条,央视、高铁、等等都已经取得了合作关系,未来蝶绣将在各大网站首页、各大电视频道出现,希望给每一位用户都留下一个印象分。这样做不仅有助于线下专卖店的销售,也让用户知道蝶绣是一个非常强势的品牌,让消费者物有所值。
  【问题4】线下的终端门店,是提升销量的主要战场。2020年,蝶绣会为经销商团队提供哪些重要帮扶政策呢?
 
  【沈  总】帮扶政策是肯定会有的,至于具体的政策内容蝶绣将会在参加2020年北京展会时公布。蝶绣软装每年都有两个新品开发季,新品发布时也是帮扶政策推出时,每一年的帮扶政策也会根据情况进行调整。蝶绣将继续巩固老牌经销商的利益,让他们继续感受到加盟蝶绣软装的优势。
  2019年蝶绣软装在招商方面虽然增长了30%,但是也是蝶绣淘汰客户最多的一年,不仅是因为业绩不达标,更主要的是资源利用过剩,这样不仅不能增长销量,更可能带来恶性竞争。为了更好的规范市场,给经销商一个更加完善的销售体系,蝶绣采取了这次淘汰行动,对留存下来的优质客户,蝶绣将进行密集式针对性的销售培训和一对一的帮扶,这也是未来一年中蝶绣将紧抓的一项工作。
 
  最后感谢沈总接受我们的采访!
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关键词: 蝶绣 墙布 访谈

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