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小品牌代理商如何与大品牌代理商博弈?

2020-02-28 来源:墙布窗帘网 责任编辑:乔木 浏览数:2717 手机访问:墙布窗帘在线
墙布行业巨大的发展潜力被众多经销商看好,尽管墙布品牌林立,但在如今的市场上有90%以上的企业是中小型企业,而90%以上的经销商代理的是中小品牌或地方品牌。
然而,无论是在宣传上还是终端建设上,小品牌远远不如大品牌,且大品牌纷纷开始下沉渠道,不断扩大全国网点布局。三四线城市作为小品牌的聚集地,大品牌的入驻使小品牌的压力剧增。
那么纵观全局,小品牌代理商与大品牌代理商之间的博弈不可避免。但是若说大品牌的入驻一定会使小品牌无法生存,倒也不尽然。大品牌有大品牌的优势,小品牌自然也有小品牌的优势,最重要的是如何将其优势发挥到极致,率先抢占市场,便是先机!

核心策略:深耕区域市场,扩大本地影响力
一、取长补短
取长补短是最佳的成长捷径。对比大品牌,找出自身与大品牌的差距,想办法弥补自己的短板。终端市场的竞争力无非体现在产品设计、质量、交付、服务等环节,可在这些环节上作重点思考。
二、搭建自己的营销网络
大品牌下沉市场刚起步,要完全覆盖三四线城市还需要一段时间,这于小品牌代理商来说是机会。对此,在全国性品牌渗透率低、店面较少的区域,小品牌代理商可集中力量投入,利用人脉,率先构建营销网络。比如,小区、家装公司、大型卖场等等都是较好的渠道,借此力量优先占领当地市场。
三、发挥“短平快”的核心优势
大品牌的营销网络分布全国,销售体系哦昂达,在产品生产以及发货周期上相对较慢,很难在各个区域上都做到“短平快”。那么小品牌恰好可以利用这一点,提升产品生产、发货运输、安装、服务响应时间,将“短平快”的核心优势发挥到极致。
另外,值得一提的是,大品牌产品立足于全国消费者的需求,很难做到因地制宜。那么小品牌代理商可根据当地风土人情,结合消费者需求特显,与厂家协商生产符合当地需求的个性化产品。这于小品牌代理商抢占市场而言,绝对是优势!
小品牌代理商与大品牌代理商的碰撞无法避免。尽管大品牌有着极大的影响力,终端门店自带流量的优势显而易见;但小品牌的优势也不可小觑,想要脱颖而出,深耕本地区域市场不断做强做大为上上策!
文:墙布窗帘在线—丸百万

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