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访米兰壁纸墙布总经理周斌:打通线上线下 提升渠道增值能力

时间:2020-04-10  来源:墙布窗帘网  阅读:1841
内容简要:墙布窗帘在线有幸采访到米兰大数据部总经理兼招商部总经理周斌,让我们来听听周总对于目前市场的看法以及米兰的未来规划。
   米兰作为行业领军品牌一直备受关注,一个品牌的成功需要长久坚持与多维努力,考验的是长期规划能力与战略眼光,因此那些屹立在米兰成功背后的“巨人们”功不可没。新的时代,新的挑战与机遇,面对竞争日益白热化的市场,米兰始终从容不迫,是什么造就了米兰如此魄力呢?
 
  对此,墙布窗帘在线有幸采访到米兰大数据部总经理兼招商部总经理周斌,让我们来听听周总对于目前市场的看法以及米兰的未来规划。
  (米兰壁纸墙布总经理周斌)
 
  【问题一】对于受疫情影响的2020年,米兰无缝墙布有一些怎样的发展计划以及应对措施,可否给我们简单的透露一下?
  【米兰大数据部总经理兼招商部总经理周斌】(以下简称周总)接下来我们将打通线上线下。不同于其他品牌从卖货着手,我们的线上线下互通主要建立在经销商与工厂以及终端ABC三端之间。另外,我们也会帮客户打单,但这不是我们的重点,我们还是着重于线上线下招商,帮助B端客户培训等。
 
  依目前形势来看,对B端客户的培训不能断,当然关于培训我们更注重能够带给经销商实质性的东西。教他们如何做营销、如何卖产品,这样不仅可以帮助他们卖货渡过难关,也会为打造米兰精英店面带来积极影响。
 
  【问题二】在互联网大数据营销时代背景下,您认为米兰如何才能跟潜在的目标用户建立有效联系?
  【周总】潜在目标用户有两种,B端是我们的经销商,C端也就是我们的消费者。
 
  那么在B端上,我们会加大与线上招商平台的合作力度,尽可能多的建立获客渠道(经销商);在C端上,我们会加大线上营销力度,扩大宣传范围,比如在抖音、自媒体、新媒体等一系列线上渠道上进行宣传,从而达到引流的目的。
 
  【问题三】现在市场上购房者和装修者都以80/90为主,您认为这些消费者呈现哪些特点?针对这些特点,米兰在产品方面会有哪些改变?
 
  【周总】80/90后是当前的核心消费群体,我认为这部分人更注重感觉和品牌,因此我们接下来也会加大品牌辐射度,不断创新,顺应消费趋势。
 
  在产品方面的改变是必要的,创新一直都是我们的核心竞争力,但创新是一个抽象的概念,且流行也在不断发生变化,因此这个不好具象化,但我们始终会跟紧时尚潮流,迎合当下审美以及消费需求。
 
  【问题四】纵观整个墙布行业,请代言人打造品牌已然成了一种趋势,那么对于代言人这个问题您这么看?接下来,米兰会有这一方面的规划吗?
 
  【周总】请代言人打造品牌确实是很大的趋势,但这也趋于每个品牌的定位。那么对于我们来说,目前我们并没有这一方面的规划。
 
  比起请代言人,面对竞争愈发激烈的市场,我认为我们应该给客户更具实质性的东西,因此我们会将这部分钱用在B端客户(经销商)上。用来引流,或者直接以奖励的方式将钱给到B端客户。
 
  而且我认为,“代言人”若是普遍化,会在某种程度上削弱代言人的存在感,对于品牌打造的意义微乎甚微,因此若是别人没有我们会选择去做,但若是大家都用了,我认为我们没有必要上。纵观整个墙布行业,“代言人”遍地生花,我们何不一枝独秀呢?
 
  2020年必将迎来更激烈残酷的暴风雨,一路稳扎稳打的米兰显然已经做好准备迎难而上了,那么我们也由衷的相信,米兰必定会与它的合作伙伴创造更多行业辉煌!
 
  最后,感谢周总接受我们的采访!
编辑:墙布窗帘在线—丸百万
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关键词: 米兰 墙布 采访

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