2020年给了我们迎头一击,不过好在一切都在朝好的方向发展,从复工复产到武汉重启,生活步入正轨,市场经济逐步恢复运行。
尽管如此,疫情给各行各业带来的重创是短时间内无法恢复的,那么疫情后企业如何重启十分值得深思。
疫情带来的“危机”——有危必有机
市场在逆境中的向生欲望往往是最强烈的,如此便会催生一些新兴商业模式——纵观当下,我们也不难发现直播、线上购成为热门。
显然,线上直播成了各大企业追赶和重启的第一步,也是重要一步!
4月6日晚,一场突破次元壁的直播组合上了热搜——“央视名嘴”朱广权联手“直播顶流”李佳琦,为湖北助力4014万元,观看人数达1亿2千万次。
且再看家居行业——奥普家居携手抖音第一家居网红设计师阿爽直播,观看人次达100万,订单数达16110个;恒洁卫浴聚集奇葩说人气辩手刘凯瑞、大王,开播不到两小时,销售额突破1000万;尚品宅配联合阿爽、wuli设计姐、买手007等开启直播团购活动……
由此可见,因宅家的限制,使大众的消费平台从线下转到了线上,消费习惯从实体店消费转向了网购。显然,受疫情影响,市场的消费理念和消费形态发生着巨变。如此一来,专注线下的传统营销模式无疑是行不通了,那么转型变革刻不容缓!
而各大家居行业纷纷转向线上直播,无一不在预示着“线上渠道”或将是狂浪中的下一个风口。
那么此时对于各大家装企业来说,提前抢占直播这块宝地,不仅意味着破局先机,也能为日后囤积可观的消费潜力。
如何抢占先机——加速提升
然而,先机可不是这么好抢的。转型意味着突破,更意味着需要花费原本十倍的时间去探索……
万事开头难,对于很多初涉线上直播的家装企业来说,利用新的风口实现弯道超车并非易事,市场环境严峻,又无经验支撑,这给企业的转型升级附加了不少艰巨挑战。
此时,若是想要在新的风口上把握机会,“内外兼修”是提升实力的关键。
“内”——就是要修炼内功。这需要企业内部从经济、管理、设计等多个维度着手,比如企业内部管理、用户运营等企业管理的知识学习;多多剖析渠道拓展、终端运营、产品设计等专业案例。另外更需要了解当前家居上下游各个领域现状,探讨未来家居发展新模式,方能看见更多机会!
“外”——升级外功是抓住机会的重要枢纽。市场的环境始终在变,因此发展方向和战略决策不会一成不变,这也要求企业以及广大经销商们要有应时而变的魄力。而此次又受疫情影响,推动着消费理念和消费方式快速变化。
“直播”只是危机中催生而来的一种营销形态,更多的还需要企业积极寻求升级与创新,找到一条相对快速转型之路。而经销商也必须全力配合企业的发展,积极打破线下的局限,拓展更多渠道。
暖春已至,万物复苏,新的时代新的希望,疫情过后如何重启关键在于是否能抓住机会。
一场疫情加快了行业发展进程,转型升级是必要,是大势所趋,若止步不前只能被加速淘汰。