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VISA墙布小课堂开课啦:四个人同时卖墙布,为什么他家生意最好?

时间:2020-08-04  来源:墙布窗帘网  阅读:4134
VISA高端墙布

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门店数量:暂未公开基本投资:10-20万

内容简要:话术只是销售的一部分,重要的是要了解到话术背后销售的意义,掌握好销售技巧和方法,希望可以启发到大家!~
VISA墙布小课堂开课啦:四个人同时卖墙布,为什么他家生意最好?
   在日常经营中,许多实体墙布卖家常常有话术不佳,销售技巧不足的问题,今天VISA小编就通过一些小案列为大家带来一些小技巧,希望在日常经营中为大家带来帮助~
  一中年女士去买墙纸,去了4家卖墙布的专卖店,4家店卖的墙布质量差不多。但她并没有最先去第一家和第二家买墙纸,而是在第三家买了用于卧室的墙布。更奇怪的是,她在第四家买了卧室、客厅全系列配套的墙布。究竟怎么回事?
  
  第一家店
  
  中年女士走进某墙布店里,看到卖墙布的店员,于是问道:“你们家的墙布怎么样啊?”
  
  店员回答:“我们的墙布质量非常好,又环保又显档次。”
  
  中年女士摇摇头走开了。
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  问题解析
  
  只讲产品卖点,不探求需求,都是无效介绍,做不了单。
  
  第二家店
  
  中年女士又到另一家卖墙布的专卖店里问:“你家的墙布怎么样呀?”
  
  店员轻声答道:“我们家的墙布质量很好的,昨天这款墙布被订了4单出去了,客户都说很不错。您看看这款式,很时尚的呢。”
  
  中年女士二话没说扭头就走了。
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  问题解析
  
  对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识应对不了客户。
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  第三家店
  
  还没进门,店员就迎上去了:“欢迎光临,请问您想买什么风格的墙布呀?我帮您介绍介绍。”
  
  中年女士:“我想要欧式风格。”
  
  店员:“那我推荐您这款了,这款就是欧式风格。您看看这样式也很雅致,放在卧室是再合适不过的了。”
  
  中年女士经过一番询价与详细介绍后爽快地买下了一幅。
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  问题解析
  
  客户需求把握了,但需求背后的动机是什么,丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售并不能将单值放大。
  
  第四家店
  
  这时她又走进了另一家卖墙布的专卖店里,随意逛逛。一店员见有客户,放下了手里的活,笑着迎了上去。中年女士问道:“你们家的墙布怎么样呀?”
  
  店员:“我们的工厂做了7 8年了,主要以墙布为主,制作上您大可放心,请问您想要买什么风格的墙布呢?我帮您介绍下。”
VISA墙布小课堂开课啦:四个人同时卖墙布,为什么他家生意最好?
  
  探求需求
  
  中年女士:“我想买欧式墙布,卧室用的,时尚点的,个性点的。”
  
  店员:“我觉得适合您的墙布应该是简约典雅风格的,您为什么要选个性点的呢?”
  
  挖掘更深的需求 ●●
  
  中年女士:“我儿子买房了,准备结婚,现在在装修。”
  
  店员:“您儿子很能干呀。装修新房那可是件大事,马虎不得的,您儿子也是很幸福的,有您这样用心的母亲,我们这还真有合适您儿子婚房用的墙布。”
VISA墙布小课堂开课啦:四个人同时卖墙布,为什么他家生意最好?
  
  适度恭维,拉近距离
  
  女店员:“几个月以前,有个阿姨也在我们这给孩子买墙布,说是结婚用的,买回去后孩子很喜欢,后来还拿了很多喜糖给我们吃。”
  
  讲案例,第三方佐证
  
  女店员:“后来您猜怎么着,最近听说她家媳妇怀孕了,又来给我们送喜蛋。”
  
  构建情景,引发憧憬
  
  女店员:“您是想要哪个式样呢?这款行不?时下最流行的式样,绝对的有个性。“
  
  封闭提问,适时逼单
  
  中年女士:“那我就要这款了。”
  
  中年女士被店员说得高兴了,客户的感觉有了,一切都有了。
  
  店员:“您人可真好,有个这样的好妈妈,你儿子实在是太有福气了。”
  
  店员称赞着中年女士,跟她说下个月会出些新品,欢迎常来坐坐。
  
  将单砸实,让客户踏实
  
  要是用得好,让中年女士帮她介绍介绍朋友来,给他们最优的价格。
  
  建立客户黏性
  
  中年女士被店员夸得开心,说:“要是我儿子喜欢,我以后一定给你们多多介绍。”
  
  话术只是销售的一部分,重要的是要了解到话术背后销售的意义,掌握好销售技巧和方法,希望可以启发到大家!~


  
  【文章内所有图片来源:VISA,侵删】
编辑:墙布窗帘在线--小林
关键词: VISA 墙布窗帘 营销

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