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有客流量却没有成交?掌握这几点绝对赚的盆满钵满!

时间:2020-12-29  来源:墙布窗帘网  阅读:7172
内容简要:源源不断的客流量是门店长青的关键骨架,然而很多时候尽管门店有一定的客流量,但成单率却很低。如何实现“流量变现”成为了困扰经销商们的一大难题。   
   源源不断的客流量是门店长青的关键骨架,然而很多时候尽管门店有一定的客流量,但成单率却很低。如何实现“流量变现”成为了困扰经销商们的一大难题。
  
  其实,将“客流量”转换为“销售量”是一个长久性的命题,市场是多变的,需要经销商随机应变,在变化中寻找新的突破点。不过,所谓万变不离其宗,变化再多,核心是不会变的。要实现“流量变现”离不开以下几点:
  
  1、好的终端门店形象
  
  就像一个人对一个人的初印象,首要的记忆点一定是在外表上,同理门店经营也是如此,客户第一眼看的一定是这个门店的外在形象。因此一个好的门店形象会带来可观的流量,也会在消费者的内心留下印记。反之,若是门店不够漂亮,不够有记忆点,如何吸引顾客进店呢?没有进店有何谈成交?
  
  因此经销商经验时,首先需要将门店形象定位准确。一个比较好的门店形象,需要把产品作为重点来呈现,最好能呈现这个产品或这个品牌的调性,给消费者留下一个比较深刻的记忆点。
有客流量却没有成交?掌握这几点绝对赚的盆满钵满!
  (图源蝶装壁布,侵删)
  
  其次是内部产品区域的搭配摆放。杂乱不堪的内部摆设会消磨消费者的购物激情,设计舒适且一目了然的产品展示能让激起消费者的选购欲。
  
  2、特别好的终端门店氛围
  
  终端门店氛围是指门店带给消费者的气氛和情调。好的终端门店氛围可以提升客户的购物愉悦度,有效引导客户的消费行为。
  
  就如以上所说的,区域明确的产品规划、产品组合形式搭配等令人在视觉感官上更加舒适的内部设计更容易让客户产生购买心理。其次还有背景音乐、光线刺激、听觉刺激等感官层面,也可以调动客户的情绪,影响客户的购买决定。
有客流量却没有成交?掌握这几点绝对赚的盆满钵满!
  (图源蝶装壁布,侵删)
  
  对于墙布经销商来说,在营造终端门店氛围时,光线和视觉刺激是首要的。墙布的展现关键在于其上墙的视觉效果,因此在门店装修时需要多在软装和光线上下功夫,装修主题可以更贴近家的感觉,使每个进店的消费者都能身临其境的有家的感受,在心理上达成一个暗示效果,进而促成流量转换。
有客流量却没有成交?掌握这几点绝对赚的盆满钵满!
  (图源蝶装壁布,侵删)
  
  3、异业联单
  
  异业联单就是异业联盟,比如做墙布的经销商可以寸照想死建材品牌的经销商联手做资源整合,像瓷砖、洁具、门窗、灯具、软装等领域是不错的联盟选择。异业联盟相当于大家一起分享自己的资源,采用信息互换、引流宣导、优惠联动等方式最终达成积众为强、合作共赢的效果。
有客流量却没有成交?掌握这几点绝对赚的盆满钵满!
  值得注意的是,异业联盟一定要“门当户对”,大家都有客户资源,且都能按照规则分享出来,这样能减少搭便车、吃亏的现象。
  
  4、做活动
  
  如果条件允许,建议大家可以做做开业活动、节假日活动、区域团购等促销活动,活动可以带来小程度的爆单效果,也可能带来一定的客户累积。因此若是总部有促销活动时,不要错过,且自己也可以找一些其他活动渠道,比如多品牌联盟团购、行业展销会等等。
  (图源御秀,侵删)
  
  或许以上说的不够全也不够深入,但要提升成单量,一定离不开门店形象以及渠道的多方位拓展。市场千变万化,门店经营是一门需要不断探索的学问,而要立于不败之地,便需要在形象、产品、服务、渠道上不断升级,始终保持对市场的警觉,这一定是门店经营的上策!
  
  最后,祝各位老板们,生意兴隆!
  
  文:墙布窗帘在线--丸百万
关键词: 经销 转换率 成交

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