2020年度米兰壁纸五星门店访谈系列：眼光比蛮干更重要!

在新冠疫情这只黑天鹅的影响下，纵观今年的软装行业，在经销渠道上发力的企业寥寥无几，不少企业面临着业务团队缩减、终端动销不力、渠道网点萎缩等无奈的困境。

在这一片萧条之中，米兰壁纸墙布窗帘的渠道表现，成为市场寒冬里一抹亮丽的风景。据统计，截止12月31日，分布全国的米兰经销商专卖店近1300余家。

而面对这样的成绩单，我们也不禁疑问：在外部经济形势严峻、渠道信心不足的当下，为什么那么多经销商愿意跟随米兰开店？在选择合作品牌时，他们又最看重厂家的哪些素质和能力？

接下来，就让我们来听听米兰济南五星门店经销商——胡树军的真实回答。

2009年，在做装修公司的胡总洞察到壁纸的发展趋势，决心在壁纸行业大展拳脚。因为对品质的追求和产品创新的执着，在了解到米兰壁纸品牌拥有自己的工厂，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的全产业链企业，后经多方面考察、对比，选择加盟米兰。与米兰一起成长、壮大的十余载，米兰一直潜心修炼内功，积极调整产品线，丰富产品线，从每一个细节入手，为每一款产品注入匠心品质。

在这十余年与米兰共同奋斗的岁月里，市场在不断地变化，尤其是互联网发达的今天，传统门店坐等客上门的模式已经没有优势了，对此，胡总表示米兰全渠道平台推广，通过资源整合撬动新零售、新连接杠杆，激发全场景消费体验，为门店实现多渠道的引流，是米兰经销商迎战当地市场的重要因素。

在运营上，胡总也在不断地进行小区开发营销，通过在多个小区里做样板房，让客户“足不出户”就能挑选到好产品的方式，积累了不少客户。因为米兰产品品质过硬，加上服务细致，老客户不断介绍新客户，社区市场成熟的同时销量也在不断突破。