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访布之美总经理蔡东京:产品、渠道、终端、品牌建设全面提速,布之美的未来是星辰大海

时间:2021-04-12  来源:墙布窗帘网  阅读:4795
内容简要:提速是布之美2021年的代名词,从“起航”到“大道同行”,布之美携越来越的经销商家人共赴广阔蓝海,而未来布之美将创造什么,我们不妨先从布之美总经理蔡东京先生的采访中前瞻。
   提速是布之美2021年的代名词,从“起航”到“大道同行”,布之美携越来越的经销商家人共赴广阔蓝海,而未来布之美将创造什么,我们不妨先从布之美总经理蔡东京先生的采访中前瞻。4月9日,布之美品牌“大道同行”峰会在绍兴柯桥举办,于峰会现场我们采访到了蔡东京先生,以下为采访实录:
  (左为蔡东京先生)
 
  【问题一】蔡总,很高兴采访到您。蔡总您深耕行业多年,依据您的经验所得以及目前行业所呈现的趋势,您是否能跟我们简单的说说窗帘这个行业的发展现状和发展前景?
  【布之美总经理蔡东京先生】(以下简称为“蔡总”)窗帘这个行业我们关注了很多年,未来一定是成品化的发展趋势。最近几年成品窗帘这个概念日渐成熟,2020年到2025年一定是成品窗帘快速发展的阶段,所以这是未来的窗帘这个行业的整体方向。而我们布之美一直在顺应整个行业发展,目前依据行业大趋势,我们布之美在产品层面也在做相关匹配,包括成品窗帘的研发创新以及厂房的扩充以及终端运营模式的革新等等。所以未来布之美也一定是集中专业化、定制化、成品化的模式去运营。

 
  【问题二】基于当下布之美的产品体系,相较于其他品牌,您觉得布之美品牌最大的竞争优势是什么?此外在产品上,布之美会有怎样的升级?
  【蔡总】每个公司都会有自己的特色,那我们布之美会在产品整体的开发上花更多的精力和心血,因此产品即是立足市场之基,也是布之美最大的竞争优势。比如我们目前提出了整体软装这一概念,那么在接下来我们会持续贯彻实施;其次,我们在产品的落地和呈现上有着独特的优势,我们有三大特色工艺和国家专利技术,这是布之美区别同行的核心。而这些技术加持下的产品在终端基本好评如潮,包括本次招商会上很多新客户看了我们的产品以及高标准工艺后满意度都很高。
 
  【问题三】本次招商会,布之美再下多城,终端竞争力再上一层楼。那么布之美在终端前线都有怎样的布局呢?你可否简单的透露一下布之美对终端的帮扶政策。
  【蔡总】这两年在终端布局上我们一直都在提速,那么接下来公司在终端网点的布局也会越来越快。我们计划在2021年开5-6场招商会,以提速整个线下渠道体系的网点铺设。
 
  此外在终端帮扶上,首先是对招商的优惠政策,对此我们将加大终端预算,比如5000w的渠道扶持又比如5000w的营销扶持,而这些投入也会切实的给到经销商。其次就是在后续的活动落地以及区域经理对终端的培训以及团队的组建上,我们都会给予全方位的帮扶。最后,我们将进一步提升生产制造和产能匹配能力,给经销商强有力的后台支撑,保质保量的满足更多终端需求。


 
  【问题四】2021年已过三分之一,就2021年的目标和规划而言,布之美已经完成了哪些布局?您可否说说布之美的目前的发展现状以及接下来的品牌规划和举措呢?
  【蔡总】2021是布之美快速发展的一年。开年来,我们的招商速度一直在加速,截至目前已开了20家新专卖店,而这次招商会我们也新增了十七家门店,整体效果还不错,因此对于今年新增一百家门店的目标我们充满信心。
 
  关于未来整个品牌规划,第一是要加快渠道建设,第二则是加大终端扶持力度。此外,在未来一到两年或两到三年内我们会对整个品牌体系进行一次大的升级和转型,包括AI和SI的体系和产品体系的升级等等。
 
编辑:墙布窗帘在线—丸百万

关键词: 布之美 窗帘 采访

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