时代发展就是在不断催生变化的过程,近年来随着消费水平的提高,消费需求也发生了天翻地覆的迭变。在生活上,人们更倾向于对品质和美好的追求,为求更好的释放来自四面八方的压力,其中最突出的表现就是对家的要求越来越高了。
毫无疑问的是,有需求就会有市场,
无缝墙布的盛行就是需求释放后的结果。无缝
墙布发展时间虽然不长,但品牌不断涌现,包括这两年依旧吸引了不少人入局,品牌纷纷之中最不乏的便是实力出众的优质品牌,其中必然有绣工坊的名字。
绣工坊是绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司旗下软装品牌,是国内知名的国民信赖
墙布品牌。绣工坊拥有多元化的产品,秉持着严格的质量管理,在业内享有一定的美誉度。
2021年已然过半,纵观绣工坊上半年动作不停,动静亦不小,作为业内的佼佼者,绣工坊目前的发展状态十分备受关注,对此我们也对话到了总经理张晓勇先生。
发展现状:缓步推进规划,涨幅达预期
事实上,在与张总的对话中我们了解到,受经济大环境的影响,各行各业的增长都受到了一定的阻力,墙布也不例外。尽管如此,绣工坊依旧呈稳步上升的态势。据张总透露,特别是在招商这一板块上,截至目前,绣工坊在终端网点的布局上即将突破1000。这个数字在,原本体量就比较小的墙布行业内,无疑是惊人且亮眼的。
透过现象看本质,1000这个体量绝非一朝一夕能成,除了常年累月的蓄力,与绣工坊的核心战略方向也密切相关。今年,绣工坊将更多目光聚焦在终端上,从招商到扶持面面俱到,再者从内部架构调整到品牌规划布局都围绕终端这一核心展开,也正是如此,绣工坊在上半年实现了终端网点的加速布局。
对此,谈及战略核心的设立初衷,张总是这样表示的:“要招商更要养商,只有稳健终端才能给公司提供更多发展动力。因此,我觉得当下应该将更多精力放在终端上,比如营销和帮扶上,通过提高销量帮助门店存活,是一种具备可持续发展思维的扩大品牌影响力的方法。”针对以上战略方向,上半年绣工坊在终端上的动作频频,比如刚落幕不久的618活动,再者就是在全国各地开展培训会,目前南京、武汉、西安等地都已多次召开,包括线上培训也没有断过,基本保持在一周一场,且每一次都会有新的内容输出,以保证带给经销商全方位赋能。其中值得一提的是,在5/6月份大部分商家销量拦腰斩断的情况,绣工坊通过大型联动活动,做到了逆势增长。
基于以上的蓄力,关于绣工坊的整体发展状态,张总也向我们透露:“目前,绣工坊保持着正面增长的状态,稳中有升,基本达到预期。”下沉至终端,直击销售痛点,完善品牌竞争力,从最终结果来看,绣工坊这一步棋走得十分漂亮。
展望未来:拥抱变化,小步快跑,及时调整
市场是变幻多端的,这一点毋庸置疑,要时刻保持领跑就要时刻保持警觉,针对现状及时调整战略方向方为上策。关于未来,张总用两个词总结——小步快跑,及时调整。
张总向我们表示,接下来绣工坊将在终端持续下沉,不断开疆扩土的同时加大新品开发的力度。今年绣工坊推出了很多新品,产品作为市场竞争的基础,绣工坊势必要筑好“地基”,为终端输送源源不断的粮草。此外在产品的基础上做好服务也是重中之重,绣工坊提出了“全国包邮”的口号,凡是有问题一定包赔,对此绣工坊用专门的客勤部门,24小时专为客户解决产品上的任何问题。
所谓小步快跑,张总向我们透露接下来将利用互联网媒介的快速传播之力为扩大品牌影响力添砖加瓦。下半年,绣工坊将加快线上布局,包括与专业的平台媒体合作,以及在抖音、公众号等渠道进行大范围的覆盖,通过多维度的爆破,让更多人了解到绣工坊。
结语:时光荏苒,纵有风浪席卷,始终阻挡不了发展的巨轮,2021年下半场的较量已经开始,绣工坊将输出更多优质的产品的服务,提供极具竞争力的竞争策略赋能终端,关于绣工坊的精彩表演,我们也已经开始期待了!
文:墙布窗帘在线