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欣邦有约·沈一超丨强化“窗帘+墙布”的战略布局,用“两条腿”走出蝶绣辉煌新未来!

2021-08-05 来源:墙布窗帘网 责任编辑:乔木 浏览数:95871 手机访问:墙布窗帘在线
蝶绣软装

蝶绣软装

公司名称:杭州泰昊纺织科技有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10万下

如白驹过隙,2021年已然进入了下半程。纵观2021开年至今,我国经济快速复苏,为各行各业带来了不少新的发展机遇。当然,机遇向来与挑战并存,2021年的困局不在少数,就拿墙布行业来说,由于大环境的动荡,软装行业的飞速迭代,使不少墙布企业陷入了增长的瓶颈。尽管如此,逆势增长的案列也不在少数,蝶装软装就是典型的例子。
蝶绣软装的前身为蝶绣墙布,从专业从事墙布到墙布窗帘齐步走,蝶绣软装自19年宣布进军软装赛道起,便一直在积累沉淀,历时一年多终是聚塔城沙,于2021年厚积薄发。今年上半年,蝶绣进行了工厂的乔迁,企业规模再扩大,对于产品研发的提升、供应链升级、服务升级等都有着重要意义,于蝶绣整体实力而言是一种里程碑式的跃升。值此升华阶段,欣邦观察员也走进了蝶绣,通过对话蝶绣总经理沈一超先生,对蝶绣来了个“上下”求索。
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上半年总结:超额完成招商目标,寸积铢累行稳致远
关于蝶绣上半年的一些成绩,沈总谦虚的透露:“就招商而言,我们是超额完成的,总体与预期相差不远。”
很显然,在动荡不安的墙布行业时局中,能做到逆势翻盘的企业都是有一定积累的,蝶绣在业内深耕近十年,几乎与这个行业同步成长,作为拓荒者,蝶绣的沉淀是毋庸置疑的深厚。作为一名老将,蝶绣深知创新是行业变更中的命脉,同时更深刻的明白,创新不仅要停留在产品和技术的表面,需要深挖的同时,更需要在模式上以变应变。因而在疫情影响后以及针对当前的行情,蝶绣迅速调整,强化团队合作,升级合作策略以刺激市场。关于这一点,沈总这样说道:“今年,特别是与欣邦的合作上,我们强化了团队与团队之间数据反馈,大大增加了签约效率。此外,在内部的招商团队上,我们做了很多改变来强健自身,包括对外的方案,我们也不断针对市场实情多次深改,包括政策以及对门店的补贴等等。”
市场变幻莫测,蝶绣贯彻“以人为本”的基本方针,才是力挽狂澜的关键。而有了上半场的积累,蝶绣的下半场势必精彩。
下半年展望:砺戈秣马,提速发力
据了解,蝶绣下半场的精彩开端会从七月底的经销商年会开始,届时将全面展示新的专卖店体系,以及以新工厂为基础的实力提升上的呈现。其实,在大部分企业选择开源节流的当下,蝶绣这场即将开幕的大型会议足以说明它的实力强劲。对此,沈总也强调了,这场会议并非临时起意,而是今年蝶绣整体战略中的一环。显然,蝶绣始终着眼于目标,依据规划一路稳扎稳打,想来这也是蝶绣制胜市场的秘诀。
此外,沈总还向我们透露了一个讯息,下半年蝶绣将在软装上全面发力,经销商大会将会成为重要节点。
今年的墙布行业,将窗帘加入产品体系中是成了厂家们的共识,虽然墙布厂家们大举入侵了窗帘领域,却并未太多的缓解竞争压力,反而导致了墙布行业更乱。对此,沈总指出了其中的病症所在:“很多墙布厂家的窗帘都处于贴牌、外加工这样的状态,从长远发展来看,这种状态简直不堪一击,在款式更新速度、供应链管理上都毫无竞争力可言,这反而会给自己的主营领域造成一定的负担。”
当然,这对入局不久的墙布企业来说,确实还需要持续不断的摸索,但这对较早开始布局“墙布+窗帘”这一产品战略的蝶绣软装而言已是蓄势待发。
“做软装,不是说你进入了窗帘这个领域就能做好,只有体系完善成熟,才能撑得起“两条腿”,才能走得稳。蝶绣在19年的时候入局,经过一年多的摸索和沉淀,我们已经有了一个比较成熟的窗帘体系,包括生产线、供应链、产品研发、服务等等。比如重金购置了一个窗帘生产线,将产品的整个环节都把握在自己的手里,其次我们加大了研发投入,进一步提升产品的竞争力。接下来这些新品都会逐步推广到市场,经销商会议前我们将推出5本精品窗帘本,然后大会上帮助经销商们进一步消化这些新品,为下半年开展的一系列市场活动做铺垫。”

其实从以上沈总的发言中不难看出,蝶绣走的每一步都为长远发展埋下了伏笔,经销商大会、新品发布是开端也是铺设,立足市场,提升竞争力提高销量才是根本目标,核心方针。
总结
脚步在时序更替中行进,彼岸在过往积淀中抵达,蝶绣保持着只争朝夕的热情,更以持之以恒的精神坚守与创新,砺戈秣马,踔厉奋发!2021年的下半场,于行业的后程,期待蝶绣输出更多新颖的理念及优质的产品、服务!
文:墙布窗帘在线—丸百万

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