纵观整个
墙布行业,各大品牌的重点逐渐从招商走向育商。
早前得益于巨大的行业红利,
墙布品牌们大肆招商,快速扩张,整个市场呈现欣欣向荣的景象。但事实上,此前的繁荣景象背后就是满目疮痍,曾有业内人士表示:招商看似是在做加法,实则是在做无用功。前端不断招商,后端不断掉商,甚至前者远跟不上后者的速度。
成也招商,败也招商,快速招商确实为墙布品牌带来了快速发展,却忽略了养商才是支撑品牌发展的支柱。因此在整个行业渐显乏力的时候,快速扩张带来的弊端彻底暴露,支撑力不够,搭建的品牌高楼自然而言就变得摇摇欲坠,甚至不少后端品牌已经崩塌。可以说,如今各大墙布企业(品牌)频频碰壁,是自食恶果。
对此,相信不少身处前线的经销商深有同感。特别是疫情的洗礼下,加剧市场变革,使经销商更加迷茫,这种时候若是没有厂家的大力扶持,难免步入举步艰难的地步,最终的结果就是被彻底淘汰。
当前的墙布的行业,形式并不乐观。市场收缩,价格跌跌不休,同时也有不少企业(品牌)幡然醒悟,意识到保住市场才是关键,门店是生存的根本。于是墙布品牌们纷纷放慢招商的脚步,将侧重点放在了育商上。
但新的问题也随之而来。有些品牌意识到自己已是强弩之末,便以“育商”为噱头,来扩大招商,而为收割最后一波韭菜,这让中招者们苦不堪言。
选品牌口碑是关键,无论是消费者口碑还是经销商口碑,都应重点考察,这样才能避免后续经营乏力,确保门店存活率。墙布行业品牌林立,也并非所有人都有一双火眼金睛,但这几个品牌绝对靠谱——名列经销商口碑top榜前三的朵薇拉、蝶绣、欧仕莱,值得信赖!
朵薇拉:注重经销商成长,收益回报率高
朵薇拉在转型做品牌前,专门为高端品牌作代加工,因而积累十分深厚的生产经验。目前朵薇拉拥有厂房三万多平方米,国内外进口设备一百多台,经过三十多年的发展形成了研发、生产、销售和品牌运营为一体的管理体系,为前端输出提供强有力的保障。
朵薇拉一向重视经销商的利益。实行区域保护政策,直接保证朵薇拉代理商独家经营的权益。其次朵薇拉会为每一位经销商提供一对一服务,无论是小白还是资深从业者就可如鱼得水,快速成长。首次合作没有加盟费,只需缴纳货款,真正实现低投入、高收益,让经销商加盟无忧。
蝶绣:经销商推崇品牌,实力强,信任度高
蝶绣拥有一批经验丰富、思维新颖的设计研发团队,具备创新型发展的优势,致力于用好口碑赢品牌影响力,深受消费者及经销商喜爱。蝶绣的卓越影响力在十大品牌、优秀品牌企业、消费者信赖品牌等一众品牌荣誉中清晰可见,其中“经销商推崇品牌”更可见经销商们对蝶绣品牌的信任。作为众经销商的首选之一,很多经销商开了店都表示利润可观,做墙布生意,蝶绣是个性价比很高的品牌。此外,蝶绣成熟的营销理念、运营理念、服务理念可以有效保障门店盈利。
欧仕莱:全方位帮扶,加盟前中后都无后顾之忧
欧仕莱能为经销商带去很多经营上的保障,产品的快速出新,同时确保产品的高品质、高颜值,与知名设计师、中国美院等专家学者强强联合,21道精密检测工序加持,以潮流时尚的精品让经销商快速打开销路。在终端帮扶上,欧仕莱具有完整强大的培训体系,提供门店设计、开业活动、售后培训等全方位的支持;每年都会为经销商在大大小小的活动上提供方案和物质的支持,强大的售后服务体系更让经销商没有后顾之忧!
值得一提的是,欧仕莱的加盟店类型丰富,不限制经销商的发展;并且在贷款、运费及其他形式上给到经销商实实在在的物质支持!
小编品牌观点说:
就当下市场而言,检验一个品牌是否具备存续能力,是否具备可持续发展能力,对经销商的帮扶是重要的衡量标准。而经销商作为冲锋陷阵、直面终端消费者的一线战士,谁能获得他们的欢心,便意味着能够制霸一方。
在行业的发展浪潮中,立足市场深谙竞争本质的企业不在少数,蝶绣、朵薇拉、欧仕莱即是几大佼佼者之一,从不将育商作为扩大招商的“噱头”,而是不断完善终服务体系,建立帮扶团队,深入与经销商的沟通交流,给经销商带去实打实的帮扶。
厂商之间理应是一种“双向奔赴”,且就当下低沉的市场环境而言,厂商之间更应紧密联合起来,方能在坚持中取得全面的胜利。
文:墙布窗帘在线--丸百万