2021年的进度条仅剩下最后一点了。回望今年的
墙布行业,在品类竞争加剧的市场环境中,墙布企业以多品类发展找到了一条相对明朗的发展大道,向软装转型的趋势愈发明朗。这一点在3月的北京展上充分体现,“墙布+窗帘”这样的小软装模式成为盛会的主流,踩准趋势节奏,墙布窗帘品牌们纷纷开始为转型做前瞻性的布局。
尽管如此,行业内低迷的局势并未得到有效缓解。一方面经济大环境差,各行各业都不同程度的受到了影响,而墙布行业还经受着前期无序扩张的反噬,加之受原材料上涨、渠道变革、运营成本上涨的影响,让墙布企业举步艰难,特别是中小企业承压巨大。纵然增加品类成为共识,却也只能暂缓压力,无序竞争依旧是行业发展路上巨大的“拖油瓶”。比如众人心照不宣的价格战,有人痛恨,有人视为“救命稻草”,更有嗤之以鼻者被拉下“神坛”,价格战乱局的旋涡越来越大,已然是墙布行业发展上最大的“绊脚石”。
立足当下回望过去,墙布的“爆发期”如昙花一现,这也与前期墙布企业“得意忘形”的无序扩张所埋下的雷息息相关,可以说墙布行业的阵痛期还要持续一段时间。2019年底开始,墙布行业开始出现震荡,疫情加剧洗牌,让那些原本对所谓行业洗牌不以为然的
墙布品牌们开始意识到真正的洗牌比想象的更残酷、更剧烈,加之原材料上涨潮来势汹汹,整个行业出现断崖式下滑,跌出竞争赛道的企业不在少数。因此从2020年到现在,所有的墙布人都会由衷的感叹一句“太难了!”
如果你觉得2021年很难,那么要做好充足的准备了,因为2022年会更难!
经济增长放缓,后疫情时代与互联网信息时代共同作用下加剧渠道冲击,精装房政策的步步紧逼压缩建材家居行业的生存空间,材料上涨和运营成本之间的矛盾进一步加剧等等都将成为墙布企业生存命题的关键。
这个时代充满了机遇和挑战,面对满是未知的2022年,墙布企业或许都应做好以下准备:
一、保障现金流
恒大事件充分展示了现金流的重要性,利润需要有现金流的支持,特别是在增长放缓墙布行业,材料上涨,人力、运营成本持续保障,企业利润面临巨大挑战,唯有充足的现金流才能保障企业的基本生存力。控制成本开源节流是基本逻辑,减少无价值的投入,重点聚焦增长点,比如产品、终端、营销
二、聚焦产品
90后主流消费群体的崛起正改变着整个建材家居行业,基于审美、功能的需求变化,对产品的创新工艺、创新材质提出了更多要求。在缺乏创新的墙布行业,谁能率先突破同质化桎梏,以创新构建自己的产品竞争围城,谁就能率先突围。
消费者对墙布品牌的概念薄弱,这是行业内抄袭成风导致的。然而“抄袭成风”也是墙布行业中一个无解的大问题,对此建议大家以核心工艺打造差异化优势,以功能为导向升级产品工艺,筑牢产品竞争壁垒,毕竟花色样式能抄但核心技术不是谁都能抄的。另一方面,在设计上应围绕“年轻人”做文章,围绕年轻消费者的偏好做研发。新设计时代,大众审美意识觉醒,同质化瓶颈必须被打破,企业要想办法实现有艺术价值的设计,从色彩、材质、元素堆砌的设计搭配上升到具有精美审美的空间设计,迎合消费者对高品质生活的追求,才能持续赢得好评。
三、加快整装融合步伐
今年整装的发展速度明显加快,明年势必继续加快,这一点或许在明年北京展上得到初步印证。如今向整装转型不仅是墙布行业的大趋势,也是窗帘、墙纸、配饰领域的主流,竞争加剧,墙布企业要在未来的软装市场占据一席之地必须加快整合速度,掌握先机,同时深化和完善一站式整体软装服务,把握核心优势。
四、渠道延伸
需要注意的是,当下的流量结构发生了显著变化。接下来,存量房资源的挖掘,精装房的软装配套,以及线上流量扩大,电商业绩的增长都都需要重点关注。其中线上流量的获取能力已经能影响到企业的最终业绩,加快线上线下融合的步伐,,构筑渠道护城河,成为墙布企业实现弯道超车的关键。
五、营销创新
口碑好、名气响的品牌会在接下来的竞争中占据明显优势。消费者的品牌意识越来越高,对此消费者们也更倾向于选购优势品牌,因此在构建品牌核心竞争力的同时需以创新营销触达更多消费者,打破圈层壁垒。这对缓解终端客流压力有积极的推动作用,实现全方位的增量。
结语
2021年相较于2020年的迷茫,笼罩在行业发展前路上的阴霾被驱散了不少,2022年的挑战会持续加剧。墙布企业应内外兼修做好充足准备,完善内部管理,聚焦产品创新研发,提升服务质量,重点关注老商管理稳健发展根基,才能在未来的竞争中有更多脱颖而出的可能性。
未来虽任重道远,乘风破浪必然能直挂云帆济沧海!
文:墙布窗帘在线--丸百万