冷胶或成行业发展最大的拦路石，热胶将成为墙布新未来？

“我经常在想，热胶有没有可能成为行业的未来？现在行业的弊端，无非就是两点，入局门槛太低，导致价格泛滥，基布越做越薄，由原来的非常环保变成了现在的‘可能环保’。但如果我们回过头来看，就会发现，其实这些问题基本都是出在冷胶的身上，热胶基本不存在这方面的问题。”

在聊起冷胶与热胶问题时，有同行向记者如此大胆的猜测道。为此，这也勾起了记者的好奇心。冷胶真的存在这么大的问题吗？热胶是否真的有可能成为行业的未来？就这个问题，腾讯家居记者也做了相对深入和全面的调研，企图站到一个相对客观的角度去做拆解。

热胶与冷胶的市场占比

首先我们来看一下，在整个墙布市场当中，冷胶与热胶的市场占比。据不完全的统计，目前冷胶仍是墙布市场的主流产品，占据市场份额近95%，热胶的市场份额仅占5%。而这5%的热胶市场份额，其实也分为两个贡献版块，即主营热胶墙布产品品牌（30%）+兼营热胶墙布产品品牌（70%）。

目前大家比较熟知的主营热胶品牌，譬如新丝路白璧、天衣无缝、美家美户、天洋、画璧等；而兼营热胶的品牌就非常多，虽然每一个品牌在各自体系内热胶与冷胶的占比不一，但总体来说，热胶在这部分品牌当中占其全部销量最多不超过30%，绝大部分可能就是作为一个补充产品，仅占5%-10%的量。

从热胶与冷胶的发展史来看，热胶推向市场的时间还稍稍比冷胶早，那为何热胶与冷胶最后却走向了两条完全不同的市场道路？从上面的占比来看，热胶无疑就是一个极小众的市场产品。那究竟是什么导致热胶与冷胶分道扬镳走向两个极端？其实有一个很关键的因素，那就是施工技术和成本。

热胶与冷胶分道扬镳的市场因素

热胶推出初期，虽然其产品非常环保，也得到了业内人士的默认，但热胶对施工要求极高，当时市场上又极度缺乏专业度强的施工师傅，所以选择热胶的品牌不仅要一边推广热胶，还要一边去培养施工人才和完善工艺技术。加上热胶墙布的价格普遍偏高，所以也吓退了一大批准备入局做墙布的门店。

而冷胶则恰恰相反，不仅施工流程简便、价格也非常亲民，重点是入局门槛极低，纵然你是一个墙布小白，只要稍稍培训上三两天也能轻松上手，为此在市场上广受欢迎。俗话说，生意人都是趋利的，当时许多选择入局做墙布的企业，在权衡热胶与冷胶的门槛之后，冷胶无疑就成为了行业的“入局热门之选”。

而令很多企业意想不到的是，就是当时的“入局热门之选”，为整个墙布行业埋下了祸根。12年前，作为一个新生代的品类，要想在老大哥墙纸的眼皮底下存活，最好的方式就是“快打”，于是一群热血方刚的重庆小伙，带着做工粗犷的“窗帘布”四处奔走，企图用广撒网的形式能撕开一道新的口子。

这时候冷胶的出现，无疑就成为了这群年轻人的心头好，而只有少许几家企业仍在坚持做热胶墙布产品。随着墙布工艺、花型和色彩的不断完善和丰富，墙布逐渐得到了部分年轻市场的青睐，而恰恰正在此时，国内墙纸市场因为价格战的越演越烈，一些中小企业甚至是一线企业开始退场，墙纸在国内市场的销量首次出现断崖式下滑，就是因为这次的下滑，让墙布得以后来居上抢占、蚕食墙纸市场份额。自此之后国内的墙纸企业一蹶不振，甚至是转型加入墙布的队列，为此墙面开始进入墙布时代。

由冷胶引发的行业乱象

行业体量的逐年攀升，加上低入局门槛，让很多业内人士嗅到了新商机。于是，从业务员、传统纺织企业到组本商，都纷纷加入了墙布创业的大军。行业规模越来越大，但市场却变得毫无秩序，价格也越来越无下限，加上行业缺乏产品标准，终端消费者也难以区分优劣，最后绝大部分经销商、消费者都选择为低价买单。大有劣币驱逐良币的态势。

由于价格战的长期存在，主营冷胶墙布产品的中小企业，经过市场一波又一波的洗牌之后，局部开始出现了大面积的倒闭、跑路事件，甚至引起了一系列的恶性循环事件。价格越来越低，基布越来越薄，各种环保问题、产品品质问题在终端频繁地引起了各种纠纷。甚至有部分从事冷胶的企业还被贴上了“没有品质、没有服务”的不良标签，但反观主营热胶墙布产品的品牌，虽然市场开拓的进度并没有呈现出井喷式发展，但其销量却也在逐年稳步增长。

热胶工艺经过了不断的迭代升级之后，繁琐的施工环节也开始有所简化，掌握热胶施工技术的师傅数量也在成倍增长。更重要的是，因为早期对市场的不断教育，不管是经销商层面还是终端消费者，都形成了一种“热胶即环保”的潜意识标签。

那么就此便足以说明，热胶是墙布行业的未来吗？在记者看来，这显然是不够。甚至是连业内的很多资深人士，对此也并不持看好的态度。

“热胶难成未来主流”认同者众

“热胶肯定不会是行业的未来，首先冷胶是目前市场上的主流，这毋容置疑。一款产品能不能成为市场的主流，门店是决定性因素，起码墙布行业是这样。现在绝大部分门店都愿意去主推冷胶，而不愿意去推热胶，为什么？就是因为热胶的施工太麻烦，价格又贵，远不如冷胶来的简便和快捷。”

“你总说热胶环保，难道冷胶就不环保吗？我看片面了吧。冷胶上墙选择的都是糯米胶，这在行业里面都是公认的环保，甚至很多品牌的业务员为了做示范，现场直接上演吃糯米胶，一款都能拿来吃的糯米胶会不环保吗？反过来看，热胶高温上墙之后还会有些许味道，这反而会给消费者一种不环保的错觉。”

“起码在未来的三五年，热胶肯定是要继续扮演小众产品的角色的，那三五年之后它会不会成为行业的未来呢？谁都说不好，因为墙布行业还能不能再支撑三五年都还是一个未知数。所以完全没有必须再去讨论一个几乎不可能的假设，也不要去误导同行。”

聆听至此，记者多少在心里也开始犯起了嘀咕，因为在调研的企业当中，有85%以上的企业认为热胶不可能成为主流产品，这其中甚至还包括了一家主营热胶的墙布品牌。

一个致命伤或将冷胶送上不归路

为了不让企业自说自话，能听听企业之外的声音，记者也请教了有着多年施工、培训经验的资深专家方胤老师，其一针见血地说道：“热胶与冷胶最大的好处（区别）在于，热胶不上霉；冷胶是淀粉胶粘贴，淀粉是最容易被微生物当作养分的。”

此外，方老师还表示：“热胶墙布的发展趋势是逐年增长，严重制约（发展）的是施工环节，热胶墙布相比冷胶壁布施工，技术上要求更高。我们几家施工培训机构，都积极配合市场需求，在培养合格的施工人员，解决更多热胶厂家在施工上的后顾之忧。”

针对热胶与冷胶的话题，也有同行向记者吐露：“究竟谁是行业的未来，其实最大的关键还是在于企业的集体觉悟，如果说品牌企业将成为行业未来的主导，那么热胶也必将成为行业的未来。”

为什么说品牌成为行业未来主导，热胶就必将成为行业的未来？这个问题，我们可以拆解来看。

第一，品牌发展会不会成为未来主导？

2020年对于墙布行业来说，绝对是彻底洗牌的关键之年，或许当下些许端倪还并不够凸显，但这个矛盾会在2021全面暴露出来。真正意义上布局品牌的企业与打着品牌幌子却干着低价勾当的企业，将会出现明显的差距。

市场越来越成熟，加上各种跨界的不断掠夺，杂牌军的日子只会越来越难过。因为接下来拼的不再是价格，而是品牌的综合服务能力，消费者需要品质产品，经销商也需要追随有保障、有帮扶且有让他们能够持续盈利的品牌。所以品牌化发展正式告别“呐喊阶段”，进入到决胜的关键时期，未来谁能够在品牌化发展的路上抢占先手，谁就能够搭上行业未来发展的快车。

第二，品牌与热胶为什么会有这层黏性关系？

其实我们都知道，目前制约品牌发展最大的关键在于“同质化”和“价格战”。归根结底，还是品牌缺乏技术壁垒和行业的低门槛。而低门槛最大的关键在于冷胶，因为热胶需要一系列的规范施工流程，对上墙的墙布品质也有着严格的要求，这在无形中便提高了热胶的门槛。再加上昂贵的成本，让很多想打价格战的企业还没开始就望而却步。

为此，品牌要想决胜千里或者说行业要想长久发展，就必须要换一个赛道，别看冷胶当前占据市场份额巨大，但由它引发的一系列问题也始终围绕着行业至今。一个品牌要想获得爆发性增长，首先得建立自己的护城河；而一个行业要想获得良性、健康、长足的发展，就必须抬高入局门槛，建立行之有效的行业秩序，将投机取巧、企图以价格扰乱市场的“不法之徒”拒之门外，如此方能营造一个公平、良性的市场竞争环境。

在墙面装饰材料进入百花争放的时代，墙布并非终端消费者的唯一之选，也绝非首选。但墙面的市场份额每年都在持续放大，如果想成为墙面的首选，墙布行业首先得解决“内患”，内患不除难以突围。而这个内患的根本就在于冷胶，为此它也成为了墙布行业前进路上最大的一块拦路石。

墙布行业想要逐鹿中原，机遇不在冷胶，而热胶则有很大的概率成为行业未来决胜的关键。所谓当下的小众择决，将是未来的大众趋势。