中国家装消费市场潜力巨大，随着消费升级，消费需求发生变化，家装市场也始终处于变革中，当下最显而易见的趋势就是整装。
Part1丨整装潜力爆发，头部企业入局动作不断
家装行业是建材家居的天然流量入口，2018年家装行业进入整装时代，家居企业、建材企业入局整装成为必经之路。因势而变，方能顺势而为，在变化初显的时候，已有不少嗅觉敏锐者开始了整装的布局，在主材领域就有东鹏、蒙娜丽莎、惠达等企业；定制家居行业则有欧派、索菲亚、尚品宅配等企业。
随着越来越多有实力的企业开始入场，整装的趋势愈发明朗，已然成为当下家居建材行业的大风口。不仅越来越多的建材企业、定制家居品牌宣布开启整装战略，外部资本的动作更是频频——2021年商业巨头们纷纷躬身入局，贝壳找房以不超过80亿总价收购圣都装饰100%股权；国美宣布家居家装新战略；京东战略投资尚品宅配……黄金赛道竞争愈发激烈，抢道大战一触即发。
Part2丨玩转整装赛道，这4件事必须做好
整装赛道巨大的掘金潜力让众人蜂拥而至，纵然是风口，但是要在这个领域中真正分到一杯羹，并非易事。家装业务有一定的复杂性，整合产品链、供应链就是困难重重，还要构建服务体系、革新服务系统，还将对零售模式、发展模式提出更高的要求，若是准备不充分便入局，必然会在激烈竞争中被优先淘汰。
因此，要在整装赛道中更如鱼得水，这4件事必须做好！
1.首先聚焦几个品类的套系业务
直接上整装的风险很大，前期没有充足的运营经验，更没有完善的整合能力、服务能力，很容易出岔子。做整装关键在于要“跑通”，简单的理解就是要产品、供应、服务要一应俱全。建议聚焦几个品类的套系业务，以此打基础能够有效降低风险，比如
墙布+窗帘就是不错的入口，有刚需产品，加之多品类带来的附加值可以很好的提高附加值。
2.要有支撑方案（整装）落地的供应链能力
供应链是否足以支撑整装业务落地，很关键。很多入局者会选择自己做一部分，另一部分则整合第三方的，事实上这是一种很明智的做法，其中的问题就在于自营品类的占比有多少？过于依赖整合第三方，很难将量做大，其次质量不好把控，难做口碑。
3.交付能力
可以很明确的说，整装的未来是交付的竞争。一体化设计、一站式配齐这是做整装的基础，但对服务、交付速度来说是大考验。当你要服务几千、几万个客户时，目前的资源、系统、体系是否能支撑？是否能跑通？事实上，这也就回到了第一个问题，因此前期不建议一下子做太多品类。前期以套系化打基础，当你能够游刃有余时，再加品类也不迟。
4.构建核心竞争优势
和同行比起来你有什么不一样？这是竞争的基本逻辑。交付快？高性价比？品牌知名度？服务好？核心技术？做整装之前，一定要找准定位，这也将会是未来发展的“灯塔”。
无论是企业（品牌）还是经销商，只有核心竞争优势明显，才能在激烈的竞争中拿到份额。
结语：
整装的风吹向各行各业，大势面前一头扎进去的人不在少数，但真正能飞起来的却不多。比如在“整装气息”格外浓烈的墙布窗帘行业，面对波涛汹涌、“大佬横行”的整装市场，本身体量就小、优势不突出的情况下如何以“巧”致胜，就长足的未来发展而言，十分值得深思。当然，并不是说没有机会，恰恰相反其中的机会有很多，如果自身实力不足以去整合其他时，不妨考虑成为被整合的一环。
整装大势起，未来大有可以！
