生意难做？读懂这2个市场关键词，轻松拿捏好生意！

一方面是渠道单一，客流量的锐减，另一方面留不住顾客，客单值低，导致了门店生意严重下滑。一般来说，顺势而为定能大有可为，读懂市场流行趋势能在很大程度上缓解销量下行的窘境，为逆风翻盘、乘势而上，实现财富自由深度加码。

2022年春节已过，大家又要开始忙碌，在此之前不妨先了解一下当前市场的趋势，以便更好的制定稳赢计划。

2020年统计显示，中国z世代人口规模以接近3亿人，撑起4万亿的消费市场。她们感性、个性、有强烈的文化自信，其中高颜值成为了吸引这些消费群体的首要条件。同时在崇尚高颜值的同时，她们也更注重生活品质，追求心理舒适的氛围感，也正是如此这一群体特征影响着消费市场的变革。

事实上，无缝墙布这类装饰建材在年轻消费者群体中具备先天优势。对于追求品质生活的年轻人来说，硬装是次要的，软装才是主要的，特别是对于漂泊在外的年轻人来说，温暖的软装搭配能带来强烈的心理安慰，舒缓工作一天的疲惫和对远方小家的安慰。

（图源雅诗澜，侵删）

墙布样式丰富，能够轻松打造居室氛围感，另一方面墙布的价格适中、安装方便，高度契合物美价廉、方便快捷的消费需求。不过因为个性化需求浓烈，市场对墙布样式的创新有更高的要求，因此对于墙布门店经营者来说，想要在年轻化市场中占据一席之地，必须强化和扩大墙布的颜值优势和安装优势，并在选择多元化的市场中借此打好产品差异化这张王牌。

（图源领绣，侵删）

目前，我国人口老龄化进入中度，同时地产行业也进入了存量时代，旧改需求也随之爆发。一方面出于对老年人安全和健康的考虑，老旧的房屋存在诸多安全隐患，诸如墙面的霉菌等等；另一方面我国有大量“老龄房屋”不仅存在很多危险隐患，消费升级的趋势下也使越来越多人追求焕然一新的生活。值得一提的是，相较于麻烦诸多的全局改造，更多人会选择便捷的局部改造，其中墙面是重点改造对象。

（图源逸绣，侵删）

墙面的装饰面积大，往往换一面墙就等于换一个家，墙面的改造带来的改变也是最直观的。无需搬家、对墙面要求低、施工周期短，安装便捷、环保程度高可达即装即住的墙布高度契合旧改市场的需求。存量房改造的痛点不是钱，而是时间，而墙布的产品特性和安装方式完美解决了这一痛点，墙布在旧房改造市场俨然有着巨大优势，潜力巨大。

接下来，墙布门店经营者既要关注新房市场，更要重点关注旧改市场，其中蕴藏着巨量的赚钱机会，可助力经销商抢到更多市场份额。

（图源逸绣，侵删）

从“z世代”到“老龄化”看似两个极端，但也确实是当前市场所呈现的鲜明特点。而在选择过剩的当下，选择权更多都在消费者的手上，对于经营者来说迎合消费需求拿下消费者的选择权才是上策。

文：墙布窗帘在线--丸百万