装修产业变革之风吹向了哪里？存量房市场已成墙布经销商们的主要掘金点之一！

众所周知，市场环境、竞争环境、用户需求以及消费方式都已发生了同天翻地覆的变化，那么摆在经销商面前的问题就成了如何拥抱变化，找到新的运营模式以创造新增长。

存量市场成主要掘金点之一，消费者对品质生活追求中软装需求旺盛！

产业的变革之风是随着消费需求的变化而转变的，那么首先我们要知道的——市场究竟都发生了哪些变化？

①二手存量装修占比大幅度提升，地产进入存量时代；

②用户改善型需求提升，旧房翻新、局部改造成为家装的新增长点；

③房屋租赁尤其是长租公寓需求上升，或成装修产业中又一增长点；

④消费升级的驱动下，产生了更多个高频次、低金额的家装需求；

（图源雅诗澜，侵删）

总结一下就是二手房市场成为当下的主要掘金点之一，翻新、改造需求旺盛，从中消费者对装修产品衍生出了更多快捷、周期短、高性价比的诉求。值得一提的是，现在的装修市场呈现出鲜明的年轻化特色，“轻装修 重装饰”俨然成为主旋律。基于对品质生活的强烈追求，消费者们更愿意在软装上花心思，且软装类产品契合诸多旧改、翻新的需求，因而更多暖风吹向了装饰类建材，同时对这一类建材的装饰性、便捷性以及价格也提出了更多要求。

在这些变化，可以说墙布窗帘这些经销商可谓手握先天优势。窗帘是家装饰中不可或缺的一部分，而墙面装饰亦是高品质家装的不可或缺的一部分。然而，墙面涉及的装修面积大，在翻新中往往是最为迫切的区域，同时在翻新的过程中对墙面材料的要求也是最高的，时间、安装方式、环保性都是难题。针对这些痛点，墙布则能很好的解决，墙布安装方式简单，不费时间无需耗费过多的精力，绝佳的环保性可实现即装即住，无论是新房装修还是旧房改造，墙布都有着不错的产品优势。

（图源蝶绣，侵删）

显然于存量时代，藏着诸多墙布窗帘经销商的商机，那么接下来又该如何把握机会呢？几点建议可供参考：

①除了关注当地新楼盘、新小区之外，重点关注当地的老旧社区，在老旧社区中同步加大宣传；

②在营销、宣传的过程中可重点强化产品特色，诸如一周完成墙面翻新等等以强化用户印象；

③加强服务能力，强化团队能力，进一步优化专业技能，提升门店的转介绍率；

④展开异业联盟，建议与刚需产业进行合作，诸如厨卫门店、设计公司等等。事实上，在旧房翻新中厨卫、电器的变更也是十分迫切的，在这些刚需中经销商可以进一步挖掘消费者的隐性需求。

（图源蝶绣，侵删）

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在庞大的家居市场，生意难从来不是没有生意可做，而是生意花落谁家，那些善于洞察趋势，顺势而为者往往都能成为吃螃蟹的人！掘金存量市场，未来可期！

编辑：墙布窗帘在线--兰羽