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【人物&蝶绣沈一超】从树立标杆到引领行业,记蝶绣的两次“破茧重生”

2022-07-11 来源:墙布窗帘网 责任编辑:乔木 浏览数:4783 手机访问:墙布窗帘在线
蝶绣软装

蝶绣软装

公司名称:杭州泰昊纺织科技有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10万下

成功企业家的报道、轶事层出不穷,我们发现这些人的身上都有一个共同点,那就是执着与坚持。这种特质,我们也在沈一超的身上看到了。
如果要用一个词来形容沈一超与蝶绣之间的关系,我们认为是相互成就。蝶绣承载着他的品牌梦,蝶绣因他孜孜不倦的追梦步伐而蝶变、盛大。
“蝶绣品牌的前身叫做雅芝蝶,顾名思义,我们寄望于它能像蝴蝶般破茧蝶变,绽放未来。”谈及蝶绣品牌的由来,沈一超如此说道。
“雅芝蝶”真正的“破茧蝶变”发生在2014年。
2014年-2016年正值刺绣产品工艺全面爆发时期,于行情爆发的前夕2014年,传承雅芝蝶品牌的优雅寓意,承袭传统工艺的“蝶绣”品牌正式诞生。据沈一超回忆:“我坚持沿用“蝶”字作为品牌核心,“绣”字则代表了产品工艺的标识,因此蝶绣既有蝶变重生之意,也有传承之意。”
由此,蝶绣与沈一超的故事正式开始了。
第一次重生:奉行长期主义,坚定走品牌发展路线
彼时,正值墙布行业野蛮生长的阶段,却没有特定的发展体系,市场整体呈散乱之态。墙布消费需求逐渐爆发,市场的壮大与利润的滋长让当时的每一位墙布老板都活得很滋润,疯狂的市场红利并没有蒙蔽沈一超的双眼,而是将目光放在了更长远的企业发展上。
作为二代,同时作为眼界更为宽阔的年轻人,他看到了狂热行情中的发展弊端——
“随着墙布市场的壮大、产品同质化、价格战等现象日益严重,这会使市场和企业都陷入发展的僵局。有了品牌才能打破这一僵局,才能使产品拥有更多的市场占有率。”
寄望于行业健康可持续发展,使企业获得更长远的生命力,同时寄托于品牌的价值体现,为用户带去更好的体验,为企业发展注入灵魂,获得持久的生存力,这是沈一超做品牌的初衷。
2014年的时候,墙布行业还没有刮起“做品牌”的风,虽有少数的品牌,但多数不过是噱头。同时在终端市场消费者对墙布品牌更无任何概念,终端销售多以拿货、拿本为主,企业想要做品牌,其中有诸多不确定因素,行业的品牌化发展有雏形却不成趋势。
“品牌就是知名度,能对规范市场、稳定服务和产品质量起到很大的作用。”面对彼时混乱的行业现状,沈一超做品牌的心异常坚定。于是他亲自带领团队对蝶绣的经营体系、经营策略进行了大刀阔斧的改革。
首先是建立了品牌体系,在经营理念上提出了“专业、诚信、创新、质优”的经营理念;
其次深化了产品结构,锚定长期性的品牌化发展路线,并对产品和服务进行了系统性的改革,以及完善团队组织架构;
做品牌对那时的大部分墙布企业老板来说,全然是毫无性价比,投入高、成本大、回报少,甚至收益远不到预期。但行业野蛮生长所积累的沉重弊端也逐渐到了不得不忽视的地步,产品同质化严重、品质没有规范、没有完善的服务体系等因素一点点蚕食着消费者对墙布产品的信任,加之外部的品类挤压,墙布行业进入了必须转型的阶段。这时,墙布企业为自救纷纷开始品牌的投入,而早早布局品牌化发展的蝶绣则开始乘势起飞。
依托于强大生产制造实力,以及品牌化规范下的优越的设计水平、产品质量以及完善规范的服务体系,蝶绣快速占领市场,迎来它的全盛时期。2019年更是签约了胡可为代言人,升华品牌形象,品牌影响力一骑绝尘。
第二次重生:深化产品结构、升级品牌定位,抢占软装制高点
2021年蝶绣搬迁新厂,对于蝶绣品牌发展而言,这具有里程碑式意义。全新的品牌运营中心,新增窗帘生产基地,进一步夯实品牌发展根基,这意味着蝶绣强势进军软装赛道。

2020年开始墙布行业出现断崖式下滑,墙布企业纷纷进入增长僵局。同一时间,整体软装的消费需求出现大幅增长,墙布作为软装中的一环,这样的消费趋势让身陷迷雾的墙布企业看到了新的曙光。而蝶绣在沈一超的带领下,又一次前瞻布局,精准踩中新的增长点。
事实上早在2019年的时候,沈一超就敏锐的嗅到了市场风向的变化,对蝶绣进行了新一轮的品牌升级,定位软装,在产品结构上从单一性品牌转变成综合性的软装品牌。但沈一超并未急着打出这张“新王牌”,他深知软装体系涉及范围广,想要稳妥发展就必须先沉淀与成长。因此,他再次对蝶绣的产品体系、营销策略、产品研发方向、服务体系、专卖店体系进行了全方位的改革,同时通过各种形式的赋能培养终端的软装运营意识、整体软装销售技巧。快人一步的布局,使蝶绣率先冲破了迷雾,抢占了墙布企业进军软装的制高点。
在软装成为墙布行业发展必然的当下,我们也发现墙企的冲锋明显慢了下来,对此沈一超的观点是这样的:
“我认为墙布企业冲锋软装风口,必须具备套系化产品研发能力、终端交付年内、团队营销能力等。特别是疫情不确定因素诸多,墙布企业要更进一步必须加大产品的研发投入,以及对终端的帮扶力度,进一步构建差异化竞争优势以及强化核心优势。”
沈一超的观点不无道理,蝶绣之所以有这么强的韧性,除了布局上总能快人一步以外,产品的研发创新以及持续性、力度大的帮扶策略也功不可没。我们观察了蝶绣近几年的产品推新动态,除形成了集墙布、成品窗帘、背景墙、装饰画丰富的产品矩阵,蝶绣从花型、色彩、材质、功能多个维度出发,不断创新工艺,在同质化的市场中无疑是一股清流。譬如蝶麟仿生技术、生态素麻、冷触媒等工艺,凭借专业的研发团队与强大的研发制造实力,蝶绣能保证每年都有高质量新品产出,此外在交付周期上更快、更稳定。窗帘生产线的成立,也意味着蝶绣充分具备自主生产研发的能力,全线产品都能给用户带去更稳定的质量,更快的交付速度,对于强化终端门店的竞争力亦有很强的推动作用。
在团队营销上,蝶绣每年都会策划各种营销活动为经销商赋能,专业团队下市场指导,解决门店经营难题。我们了解到,蝶绣销售经理吴泽武&金林久曾一个月跑21个城市为客户介绍蝶绣新品系列,对终端的重视程度可见一斑。
对此,沈一超向我们透露:“在产品上,接下来我们会上新集素色+提花+绣花于一体的墙布综合本;在终端运营规划上,也会通过线上线下相结合的方式,为终端赋能。此外我们有计划,在疫情允许的范围内举办经销商会议,大家面对面探讨市场的变化以及产品的需求,对此来进一步完善我们蝶绣的品牌策略、体系”
尾声:
沈一超和蝶绣,两者都交汇着传承与创新。作为二代,沈一超承袭父辈精神,融汇年轻一代的创新意识,立足高远前瞻布局,赋予蝶绣破茧的力量;而蝶绣传承传统工艺,与时代趋势相融,坚定的振翅飞向未来,这种坚定所映照的正是沈一超的坚持与执着。
文:墙布窗帘在线—丸百万

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