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大咖视野,破局论道——雅诗澜受邀参加《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目

2022-11-14 来源:墙布窗帘网 责任编辑:乔木 浏览数:5297 手机访问:墙布窗帘在线
雅诗澜无缝墙布

雅诗澜无缝墙布

公司名称:绍兴柯桥立桐布业有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10-20万

大咖视野,破局论道——雅诗澜受邀参加《墙布窗帘-大咖论道》专访栏目
2022年,墙布窗帘行业受“价格”,“抄袭”,“同质化”等问题的影响,加上家居巨头们自上而下的跨界侵入,许多企业的利润和发展规模都受到一定程度的制约。雅诗澜受邀参加家居新媒体特别策划的《墙布窗帘—大咖论道》专访栏目,解析品牌最新破局规划,让经销商更加全面地了解行业发展现状。
在接受采访过程中,雅诗澜墙布窗帘董事长邹胜平提到:“一切空间设计与定制家具设计应是回归理性,绿色、环保、安全、智能化住宅空间才是人们之所需”。
家居新媒体:
您如何看待疫情对行业和您的企业的影响?也请您介绍2021-2022年企业发展状况?
邹总:
其实疫情影响力了99%的行业,如开实体店的如餐饮、影院、服装店、休闲、酒店等等,这两年实体店关门的很多,还在开的,大多也是在苦苦支撑。
而那些开厂的,只要所在城市的某个区、或者某个工业园内,一有阳性患者,基本都会暂时停工、停产。而这些工厂只要停工,工人工资成本加停产损失,加起来一天可能就会亏空,小则上万、高则达百万!而另一方面,由于市场大环境的不景气,很多工厂的业务量也在下降。
疫情期间全球政治经济格局的动荡,对全球家居行情可以说是不太乐观的,对部分出口企业和过渡依赖国外原材料进口的家居企业是有一些影响的。而我们国内的家居产业,我个人觉得是疫情加剧了国内家居企业的洗牌,疫情期间各个产业都受到了不同程度的打击,房地产市场的下滑也抑制了家居的需求,未来谁能提升生产效率,谁能智能化,谁能设计出让消费者满意的产品,这些企业才会越来越有活力。就目前而言,企业家居行业订单已经逐渐恢复,国内疫情控制的很好,我相信绝大部分家居从业者还是乐观的。好好适应接下来的挑战才是我们需要不断思考的。
家居新媒体:
面对目前行业的现状,2022年您们是如何应对?以及接下来年底还有哪些营销新动作?请您做一个预告。
邹总:
其实,无论这次疫情到不到来,时代在发展,人们思维理念也在不断变化,人们对“家”,对“住宅”的需求,都在潜移默化的变着,前几年家居风格的流行交替更换。而后来的定制家居一夜之间“千树万树梨花开”,如今已经演变成成熟且竞争激烈的全屋定制。而在后疫情时代,据我观察总结出大概有两点:
第一就是我们的住宅空间更加灵动了,由于疫情期间,与家人团聚在一起的时间变长了,所以说,一些稍显冗余的空间就会被释放出来了,因此我们墙布窗帘板块就要相应的制定为暖色调,这样子的色调会让人感觉得温馨和放松。
第二对于住宅空间的健康要求,达到了一种细致入微的标准,墙布窗帘我们会要求消毒抗菌, 雅诗澜家居推出的墙布窗帘都是由负氧离子加工制成的,负氧离子能够有效清除甲醛,净化空气,雅诗澜是一个以健康家居为理念的品牌。
家居新媒体:
如今90后、00后正在成为家居消费的主力军,如何让年轻人认识到品牌的调性和主张,对品牌的发展尤为重要,贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢?
邹总:
90后、00后成为国内的消费主力,他们所向往的“家”,更偏向于实用性与现代简约风,一切空间设计与定制家具设计应是回归理性,绿色、环保、安全、智能化住宅空间才是人们之所需,比如墙布窗帘板块可以选择现在年轻人很流行的ins风或者简约风装修,窗帘可以做成智能的,现代化的家居生活是当代年轻人的生活方式,我们推出的墙布窗帘健康环保且阳光通透,有一部分系列确实是主打年轻人市场。对于定制家居设计已经进入了严选的时代,举个例子,为何无印良品能在中国迅速生根繁衍,这离不开他们家居产品的可持续发展理念,持续发展与时代保持同步的基因不仅契合了主流的消费主张,更加是符合大众家庭的购买力。在整个住宅装修设计上,我们应当要具有企业家精神、大局观意识,倡导客户节制性消费,同时保证多元化的需求。我们所经营的产品往往是普通家庭能够消费的,而且是外形美观又舒服实用的产品。其产品的一般秉持着“简约、明朗、自然、舒适”的风格,完全是北欧地区家居产品的缩影,其内部格局文艺清新,完美呈现了对生活的热爱与对自然的憧憬,这正是契合了年轻人热爱生活、享受生活的精神气质。
家居新媒体:
产品是撬动消费者需求最好的门砖,面对墙布窗帘产品同质化问题,想要做出亮眼的优质产品,贵企业又做出哪些策略?2022年推出哪些新品?这些新品有着怎样的市场竞争力?
邹总:
简单的说,痛点就是消费者在正常生活中遭遇的麻烦、纠结和抱怨,如果不能将问题解决,他们就会陷入一种负面情绪中,产生痛苦。因此,消费者需要一种解决方案化解自己的痛点,使自己的生活状态恢复正常。产品如果能够针对用户痛点提供解决方案,那么消费者就会买账,并有可能进一步成为品牌的拥护者。
重视线上开源,为墙布行业拓量。在这个处处都是营销的时代,用户注意力被花式剥夺,能否抢夺消费者的注意力及好感度成为品牌能否获得市场份额的重要原因之一。相关资料显示,墙布窗帘行业在“明星代言、高铁、央视硬广”的投入占到了整体的70%以上,而这些渠道为品牌带来的转化并不明显。
因此从当下来看,互联网的流量精准,能够从品牌传播到线索营销为企业带来更多生意机会,诸多家装行业纷纷入局互联网线上营销,从直播带货到品牌人格化多方向布局发力,均实现了变现;从长远来看,随着互联网用户年龄下沉,互联网成为常规的生活工具,墙布窗帘行业的招商的变现需求都离不开网络。因此我们企业也正在互联网上实施我们的作战策略。
我们企业今年墙布板块推出了极素11、12和国潮雅系列,其中极素系列的11、12都为现代简约风格的设计,也可以是轻奢风格;而国潮雅这个版本,顾名思义为中国风设计,是以刺绣为画面打造的中式装修。
窗帘板块推出了诗遇系列的《国色天香》《锦瑟年华》《至居》 《至尊》《至圣》,这几个可以运用在中式、现代简约、轻奢、古典等风格中装修。
近年来,消费者对家居行业的需求更多的倾向于简约、舒适、环保、健康等功能,而我们推出的产品具备消除室内甲醛污染、净化空气的功能,能够让人们健康无污染的生活在不同风格的装修环境中,覆盖了传统的设计方式,现代化的技术与合格的审美打造,给产品带来无限的可能性。就是一句话,兼顾各种风格,打造产品特色,扎实品牌基础,才能将品牌做强做大。
家居新媒体:
2022年已进入第四季度,贵司是否开始考虑新一年的方向?战略规划如何呢?
邹总:
从消费者转变到宏观环境、设计映像,最后是生活方式,都存在着一定的变化。因此我们的战略规划为:
一、消费者转变“重体验”
根据不同年龄段和需求的人群制定专属风格的消费产品。比如目标人群为大市场、Z世代青年、90后、女性消费者,市场表现:个性化定制、场景化定制,生活方式或讲诉让消费者更具代入感的品牌故事等。消费升级的背后,是自我意识消费的觉醒和审美消费的崛起。主张告别格式化,选择自定义的生活方式。他们更看重消费与自身价值追求的契合,而非主流价值的认同。特别是年轻一代消费者希望通过选择独一无二的时尚产品以彰显自己的与众不同。
二、宏观环境展现多种渠道发展方式
1、情景化发展:就是我们现在销售所做的事情,通过社交+情境化、IP营销+情境化、体验+情境化以及商业转化+情境化来实现销售。
2、数字化发展:从科技、商业与人性的结合,网红、爆品来实现销售。
3、跨界强强联合:跨界合作、新零售和大家居等等。
三、设计映像往极致趋势发展
1、典雅中国风:这个中式产品是我们最近也研发出来的爆款,目前是中国风盛行的时代,通过现代设计融合时尚路径,用当下的语境和时尚精神挖掘中国传统艺术和文化之美。像我们的墙布《国色天香》《锦瑟年华》系列的都是古典东方的体现。
2、时尚个性风:新潮个性的设计,通过时尚的元素和色彩鲜活做到结合。
3、轻奢现代风:在价格和品质之间取得平衡,提供了更高性价比的奢华体验,成为了广泛的新中产阶级消费者争相抢购的地位象征,这是一个定位适中却非常宽广的市场。有现代轻奢、中式轻奢、意式轻奢和美式轻奢。

编辑:墙布窗帘在线--兰羽

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