墙面的装修是每个家庭都会重点关注的问题，目前市面上有了越来越多的墙面材料可供选择，从传统的乳胶漆到新型的硅藻泥、艺术漆等，如何在竞争越发激烈、品类趋于饱和的市场中脱颖而出成为了诸多品牌的头等大事。今天，我们有幸对话集研发、设计、生产、销售于一体的大型
墙布企业——雅诗澜的董事长邹总，和我们分享他对于如何通过帮扶终端和回馈社会来加强品牌影响力的心得。
市场潜力巨大，行业前景可期
在目前的大方向上，有很多人认为墙布市场的热度正逐年冷却，未来甚至可能会有被替代的风险，预言这是一个夕阳产业。但事实真的如此吗？“有很多人会觉得墙布的可替代性很强，毕竟现在墙面装饰材料的选择太多了。”邹总认为墙面材料选择的增多与墙布的边缘化没有之间联系，“我认为墙布这个行业还大有可为，一方面是因为雅诗澜的体量在逐年地扩大，另一方面是与其他新型的产品相比，如硅藻泥、艺术漆等，墙布的优越性依旧突显。”
邹总指出：硅藻泥火了几年之后声音已经淡下去了，墙布是能够穿在身上的产品，硅藻泥的环保性说到底还是比不过墙布的。至于艺术漆的话，它其实就是乳胶漆的变形，色彩上更加丰富罢了，受潮开裂等问题还是无法避免；再者，它的受众群还是比较狭窄，价格和工人施工的专业性都限制了它的发展，墙布是被称为“墙面的时装”，墙布所带来的温馨感和质感是艺术漆始终无法取代的。
“市场激烈的竞争正是证明行业繁荣的最佳证据，有竞争才有优秀的产品，雅诗澜也将会持续为这个行业注入更多活力，为消费者的品质生活带去更多选择！”
拥抱传播新趋势，帮扶终端破僵局
”近几年展会的收效都不太好，雅诗澜更注重线上的招商，我们在去年年底就开始做直播的自主招商，取得了不错的效果。“面对如何在线下传播日趋势弱的问题上，邹总给出了属于自己的见解，”除了自发地进行一些尝试外，雅诗澜也会加强与媒体平台的合作，既能够让雅诗澜的品牌底蕴和力量被更多人看到和了解，也能够拓宽经销商与我们交流的渠道。”
除了在信息传播上有了战略转变外，雅诗澜在帮扶终端上也尽心尽责。
“雅诗澜的帮扶并不像一些品牌一样只是有个大纲而缺少细节。通过市场调研，我们捕捉到线下门店经营共有的一些痛点，如流量的缺失，产品销售技巧的欠缺，目标定位的不清晰等。”雅诗澜董事长邹总为我们列举了一些具体的解决方案，“雅诗澜在今年推出了超级门店的计划，是对经销商的一个大型帮扶行动，我们不收取经销商任何费用，派专人帮助他的门店一个月突破50单的一个成交量，目前在经销商中有着不错的反响。还有，雅诗澜在重大节日以及每个月定期推出大大小小的活动，让门店的业主获得品牌的红利，拉动销售，让雅诗澜的C端对品牌充满信心，双向的信任才能让彼此走得更远！我也时常会向经销商传达‘战略做加法，门店做减法’的理念，清晰的目标群体才能让每一步更有行动力！”
具有深厚底蕴的雅诗澜在终端的帮扶上自成体系，不仅受到来自经销商的信赖与支持，也得到行业的认可，为行业树立优秀的榜样。
利他思维，回馈社会
雅诗澜在墙布行业中无论是品牌的知名度还是市场口碑等各方面都具有较高的美誉度，这不仅得益于产品的强大实力，也因为雅诗澜优良的利他企业文化。
“雅诗澜在绍兴文理学院设立的诗澜奖学金已经连续5年了，我认为一个企业在做到一定程度后，应该给社会赋予一些不一样的价值，为社会创造价值。”雅诗澜的董事长邹总诚恳地说道，“绍兴文理学院是我们绍兴当地唯一一所比较好的大学，那身为当地比较成功的企业，雅诗澜是有责任回馈社会对企业的信任和支持，这个奖学金设立的目的也是针对一些品学兼优的学生和家庭有困难的学生，让他们获得更好的成长环境，将来也能够成为社会的人才。”
在这个浮躁的时代，一个企业的成功不仅仅在于盈利的多少，更在于它心怀回馈社会的初心与承担社会责任的实际行动，雅诗澜不愧于墙布行业的资深品牌，无论在产品的创新还是在社会公益上都始终走在前端。
雅诗澜自创立以来，就不仅仅把墙布当做是一种新型的墙面材料来做，而是要表达人们对美丽、舒适的居家环境的终极追求，始终走在行业前面的雅诗澜势必能在未来引领行业更健康的发展，真正为消费者的健康快乐而生产！
墙布窗帘在线——小默
