红宝石董事长刘德海：建设专卖体系，规划品牌发展

5月29日，红宝石墙布于浙江湖州市安吉召开经销商团建拓展大会，本届大会主题为“聚·信·明未来”，记者作为垂直于中国无缝墙布行业的首席媒体，对本次活动进行全程报道。

【记者】：新浪的网友们大家好，我是新浪家居墙布频道的记者蔡雨轩，我现在所在的位置是在红宝石2018团建拓展大会的现场，很荣幸邀请到了红宝石董事长刘德海先生接受我们的采访，刘总，您好。

【刘德海】：网友们，大家好。

【记者】：今天红宝石举办这场活动，我们想知道您的初衷是什么？

【刘德海】：因为红宝石今年是我们的专卖年，所以我们也要让我们的经销商能够清楚的知道我们专卖体系建设，然后加盟我们的专卖店，升级成我们的专卖店，我们将要到哪里去，我们会怎么走。让更多经销商了解我们红宝石品牌发展规划。因为有很多新的经销商加入，对我们整个的培训体系也不是很了解，对我们的产品也不是很了解，所以我们要通过这次大会，让新加盟进来的经销商能够更加了解我们红宝石的产品体系和我们公司的发展方向。

【记者】：今年着重的目标是走专卖店体系，对不对？

【刘德海】：是的。

【记者】：那我想问一下现场的400位经销商有多少位已经加入这个体系当中呢？

【刘德海】：现有的400位经销商到我们这边来的话，应该是90%几都是我们的专卖店，我们现有200家左右的专卖店，一个店里来两个人差不多就400人，基本上都是我们的专卖店，但是也有非常优质的经销商正在准备升级成我们的专卖店，但是不多，90%多都是专卖店。

【记者】：您之前讲到2018年是红宝石的专卖年，2019年是服务年，2020年是整合年，对于未来规划您好像是非常明确，接下来将有什么具体的行动呢？

【刘德海】：我们在2018年定位为专卖年，所有的主攻方向是在专卖这一块，因为我们如果做专卖，其实本质上也是为了做服务，因为只有专卖跟我们工厂这边大家结合在一起，这个品牌服务才能做的更好。因为我们所有的品牌还有门店，产品归宿是消费者，所以我们一定要在这上面把它细化。后面我们肯定是大力进行全国巡回专卖招商，进行了三场，非常成功。

【记者】：已经进行了三场，分别在义乌、武汉、西安这些地方，那今天这场大会跟以往的区别是什么呢？

【刘德海】：今天我们其实这场大会是以培训、传导公司理念为主，像前面我们的专卖招商，巡回招商，其实要让我们的经销商加盟红宝石，告诉他们怎么样去让我们的专卖店赚钱，我们红宝石有哪些优势来吸引经销商参与到红宝石这个大家庭。

【记者】：刚刚看到您在台上分享到对蔡司企业文化和精神的欣赏，您是什么契机接触到他们这个企业的呢？

【刘德海】：现在我们中国不是很多人都在谈工匠精神嘛，我们一直在讲我们要把工匠精神去践行，大家都知道德国对产品的细节要求非常严谨。首先我们去了蔡司的工厂，看了之后感触良多，他们一个工厂宁肯机器停产，也不盲目让人操作它的产品，对员工的要求非常高，在工厂你打杂16年才能进入学徒阶段。在我们中国别说16年，你干一年零六个月进入学徒阶段都没有几个人愿意。他们对产品的细节要求，我们虽然现在还不能达到，但是我们一定要把它当做学习的榜样，我们要在产品细节上做到极致。现在我们墙布行业才有十年的历程，这十年的历程我们才走过了墙布的基础，后续我们其实是会在细节上完善。所以我们要以一种谦卑的心态学习这种优点，然后把这种优点借鉴回来，发挥到我们自己的企业当中去。

【记者】：今天上午我也采访了一些经销商，有人是这样评价您，觉得第一眼看到您就有种值得信赖的感觉，您觉得一个企业家在做人跟做事这方面，有什么需要恪守的原则？

【刘德海】：我应该长的属于比较憨厚的那种。其实是这样的，我在我们公司我是每天跟我们员工一起上班的，我们公司8点半上班，我也是准时到公司打卡的。我总觉得要求别人的时候自己不做到，我们有句话——己所不欲，勿施于人，只有你自己这么干了，你才能感染到别人。有很多人说我们红宝石的执行力比较强，你自己都没有执行力，你凭什么要求别人有执行力。对于我们的团队来说，很多时候我们不是说让我们自己一定要做的多好，但是我们一定要跟员工一起，跟团队的人员一起，你一定要让他们感觉你是在跟他们同进步，共进退，不可能你天天早上十点到公司，下午三点钟走了，大家肯定都会觉得你这个老板整天游手好闲，这样怎么能做好事情。我们在给我们的员工，包括我们的经销商传递的一种信号是一定要脚踏实地干事情，事情不是想出来的，一定是干出来的，所以我们也不断在说，要知行合一，要多干少讲。品牌也不是靠讲出来的，品牌和产品一定是靠你干出来的。

【记者】：非常欣赏您今天上午说的“君子务本，本立而道生”这句话，相信您的企业也会在您的带领下越走越好，感谢您接受我们的采访。